倍福文学

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第16节（第3页）

  许如意进办公室的时候，甘部长大概坐了时间比较长，正在办公室里边走边动动，许如意不是外人，他也没停下来，“你怎么突然过来了？听说数控机床的测试结果不错？”

  许如意笑笑：“是，各方面都达到了优异，跟日本的同类型产品相比，我们丝毫不差！”

  这话一出，甘裕林直接叫了个好！“这可太好了，数控机床我们展的也很早，不过当时受了日本那边的影响，一直是用的开环系统，整个方向都错了，导致研究也一度搁浅。你们可是弥补了国内的空白。准备什么时候上市？”

  他说着，示意许如意坐下，许如意也没客气，直接坐在了沙上，“我们还没定。”

  “没定？怎么能没定呢！”

甘裕林道，“数控系统的展一日千里，听过日本那边16位的微操作机器已经开始流行，并成为主流。八位马上就要落后了，你们此时慢一点，将来可是要追很多。得快一些。”

  许如意点头：“是这样的，但是我遇到了一件事，对咱们机床市场有点想法，所以今天就过来，跟您交流一下。”

  “你说说。”

  “你知道平江曲轴厂吗？”

  这个甘裕林肯定知道，“知道啊，是国内数一数二的曲轴厂，怎么跟他们有关系吗？”

  许如意就说：“平江厂的厂长郭大伟，昨天在古田铁工所分公司门口被气晕了。”

  “什么？怎么回事？”

一听是有事，甘裕林也不活动了，直接坐在了许如意对面。

  许如意直接将前因后果讲了一遍，讲完了甘裕林直接气得拍了桌子，“他们怎么敢这么嚣张？！这事儿一定不能这么轻易放过他们，必须要让他们知道，此事不可为，我们夏国人更不能被欺辱。”

  许如意要的就是这句话：“我也是这么想的，所以我和郭厂长商量了，要曝光他们，今天来就是想求助于您，能不能在媒体方面给与支持。”

  甘裕林皱眉：“你的意思是……”

  “就是让大家知道，日本的产品质量可能比较可靠，但人并不可靠。而且我其实，还有一些在数控机床研时的想法，想借着这件事，跟您聊聊。”

  甘裕林自然知道，许如意绝对不是无的放矢，他点头：“说说吧。”

  许如意是有备而来，那些想法烂熟于心，根本不用稿子，直接说道：“我们从去年开始，八位数微电子控制器已经研完毕，同时上马了燎原一号数控机床。但是，推行过程中，我现非常难。难在大家对于国产设备的不信任。虽然我们的数控机床比之进口的同类产品，便宜了一半，可是也是一大笔钱。很多厂家宁愿多花钱，都不愿意买我们的设备。甚至于，我们想要足够多的数据进行系统调试，和南河省机械厅合作，免费赠予三十家工厂一家两台数控机床使用，很多厂家都是勉强才接受的。”

  “我们现在已经形成了一个固有思维，就是夏国的机床品质一般，如果可以的话，能进口就进口。”

  这点是鲜明的，如今外汇下放到省，大家进口设备更加方便，每年各种设备的进口量剧增，一方面，大量的外汇花了出去心疼，另一方面，国内的市场在短短几年时间内，迅被各国公司抢占，明明是经济展一片欣欣向荣，他们的制造业却并没有在其中争得一席之地。

  这两年，美国的太阳机床厂，t公司，pp公司，德国的格曼机床公司，日本的古田铁工所，长崎机床公司，都成了香饽饽。但凡精密机床，必是引进他们的，而夏国产的机床，只能走中低端路线，主打一个量大便宜。

  就这样，口碑还越来越差。

  “您看，进口机床大量挤占了我们的市场，我们因为水平较差，却无力抵抗，如今机床厂倒闭已经不是新闻了，用不了几年，我们的机床产业就会被完全击垮，到时候，可就再也展不起来了。”

  “如果他们对我们一视同仁，就像是日本出口到美国，无论是价格还是服务都做到极致，那我们还无话可说，可现在，您看，我们的机床厂只是差一点，他们就敢这样掐我们的脖子，如果以后他们一家独大，我们恐怕要听之任之了。”

  “你的意思是限制进口机床？”

  许如意点点头：“我有个不成熟的想法，叫做先内兴再外贸。”

  这个说法很新奇，因为这年头，全国都在引进，仿佛不进口产品就不高级，许如意这是要反其道而行之，甘裕林皱着眉头说：“这个观点和你们厂的风向完全相反，你们燎原总厂，几个产品都是走外贸路线的，这么提，不是自相矛盾吗？”

  许如意点头：“是这样的，但又不一样，我仅仅指的是机床行业。我们的机床厂出口的产品都是低端的数显产品和一些有专利的零配件，这些产品之所以能够占领市场，是因为国际上几个机床大国他们的战略不同。德国瑞士占领了高端机床市场，日本从数控出，虽然劲头很猛，但目前还是中端市场的为主，至于美国，这两年蒸蒸日下，也是在中端市场力了。所以我们才能够在低端市场上分羹。”

  “可是，低端市场虽然很大，但也有限。机床老旧，即便改造，几年后十年后，也将会升级。而数控机床已经成为大家认可的主流。也就是说，当他们想要再次改变的时候，他们看向的厂家就不再是我们了，而是中端的机床公司。”

  “所以，我们机床零配件的外贸市场，其实是狭隘又有时间限制的。之所以抢占它，一是因为当时我们的产品在国内难卖，是一种墙外开花墙内香的营销策略。二是先占地方，为了以后我们的数控中端产品上来后力。”

  “但整机是不一样的，虽然我们的机床价廉，但根本出不去，我认为如果我们基础打不牢靠，出口挣外汇只能是空中楼阁。而且您看，别说出口了，国内都快被挤没了。”

  甘裕林并没有评价，而是问：“你准备怎么操作呢？”

  这问题可不好回答，毕竟是给国家政策提建议，不过许如意对此早有深思，说话更是不紧不慢，“这个行业需要的是足够的资金，好的产品，以及好的市场。”