倍福文学

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第295章（第1页）

姜阑翻看黎桃带来的ockproposal，从品牌理解和受众定位，到创意概念和传播策略，再到执行团队和报价框架，这份方案诚意满满，专业非常。姜阑问：“你为什么认为我会同意用你？”

姜阑的老板是陈其睿，陈其睿的爱人是季夏。黎桃在背叛季夏、带着前东家的客户和员工出走自立门户、又把前东家的重要客户之一p集团撬走之后，还敢带着她的方案来pitch姜阑，试图签下零诺时尚旗下最核心的品牌，充分证明了黎桃的毫无廉耻和有胆无畏。

黎桃说：“因为我听说你是一个只讲结果的人。我能给你最好的结果。”

姜阑搁下资料。

有些人，只要能在濒死的边缘喘过一口气，就能焕发出蓬勃旺盛的生命力，让人误以为她从未陷入过真正的绝境。姜阑不是这种人，她从不会置自己于濒死的绝境，但她能够识别这种野心伴随着什么样的能力潜质。

黎桃说：“我知道你一直想找alicia合作，但因为利益冲突，只要alicia还和neal在一起一天，零诺时尚就没有和xvent直接合作的任何可能性。既然你无法和alicia合作，那么和我合作就是你最好的选择。”

黎桃又说：“alicia会做什么、能做什么，业内没有人比我更清楚。所有她会做、能做的，我也都会做、能做。”

姜阑说：“你的意思是，tap是一个翻版的xvent？”

黎桃不抗拒姜阑的这种理解，“姜阑，你还在via的时候曾经和idia这种老牌国际活动传播ancy合作过，它的优势和弊端你在brandside看得很清楚。alicia离开idia后创立xvent，对比老东家，她的服务优势是‘better，faster，oreefficiently’。如今我离开xvent创立tap，对比老东家，我的服务优势是‘oreopen-ded，orenovative，oreflexible’，这是能力，也是承诺。”

黎桃的目标从来不是成为另一个“季夏”

，黎桃是要成为一个更年轻、思维更开放、敏捷性更强、更具创新精神、服务更精品的“季夏”

。

姜阑问：“你也是这样拿下p集团的吗？”

黎桃说：“她们需要的和你需要的不同。并不是每一家xurygroup的愿景和目标都和你们一样。”

黎桃最后说：“大家都想做年轻人的生意，都想让年轻人爱上自己的品牌，作为品牌方，你是否应该考虑选择离年轻人更近的创始人和公司？代际差异造成的思维差异是客观存在且不可否认的，我承认，alicia有我现阶段无法企及的行业经验，但是我更年轻，这就是我最大的优势。”

黎桃走后，姜阑写了一封简单的邮件给陈其睿，汇报她今天见了一家各方面都非常不错的ancy，很适合做“无畏wuwei”

的全球首秀。按以往，类似工作姜阑完全可以直接做主，不需要向陈其睿请示，但tap太特殊了，她不得不敏感处理。姜阑把黎桃的名片拍照，作为附件，发出邮件。

大约半小时后，陈其睿回复邮件。他对此事的态度与标准同他对其它类似事情一致：这是姜阑该做的业务决定。

收妥老板的邮件，姜阑继续编辑一条微信发给季夏。微信里，姜阑虚心请教季夏作为行业前辈对“无畏wuwei”

全球首秀的选址看法，并且把黎桃今天带来的那份方案中有关选址的两页拍照发给季夏，说这是一家ancy的建议，不知道季夏怎么看？两页方案的右下角都清晰地印着tap的公司logo。

大约五六分钟，季夏回复姜阑：“我怎么看不重要，重要的是你需要什么。”

姜阑从一楼离开时，迎面碰上刚到店的刘辛辰和宋零诺。刘辛辰和老板问好，宋零诺也和老板的老板问好。姜阑把手里的资料递给刘辛辰，让她去跟进这家新的ancy，刘辛辰问要和采购提需求吗，姜阑说一切走流程。

目送老板上车离开，刘辛辰看看时间，问当班的副店经理今天约的探店kol来了几个？公关公司的人都按要求配合店里的工作了吗？有没有给零售部门的同事增添麻烦？副店说到目前为止来了四个，公关公司的人很配合，刚去吃晚饭，没给我们添麻烦，你们姜阑总前面也问过了。刘辛辰表示感谢，然后亲自带今天的最后一个探店kol——宋零诺——去拍该拍的视频和照片。

“无畏wuwei”

旗舰店自ftopeng以来，刘辛辰每周都会安排不同的时尚、穿搭、街头文化、生活方式、娱乐、本地逛街等垂直领域的网红博主来探店发稿，为旗舰店做初步的推广和引流。虽然都是来探店的网红，但宋零诺的性质和别人大不一样：这家店的数字零售项目是她负责跟进实施的。从概念生成到实际落地，宋零诺在施谨的指导和禹力团队的配合下，前后耗时将近九个月，才让那些写在ppt里的点子变成了眼前的现实。

作为零诺时尚数字化创新高级专员，网红宋零诺要产出的不只是到访“无畏wuwei”

旗舰店的顾客体验内容，还要全面总结该店所融合的线下零售与数字体验的行业领先示范内容，在实现推广旗舰店的同时，一并宣传零诺时尚在数字化创新方面的企业成果。

零诺时尚使用宋零诺，从来不需要付钱。内部免费推广，周苏没必要来，只派了摄影摄像跟着宋零诺。从ar虚拟试穿，到单品灵感及街头文化的“scantolearn”

，到通过完成任务来获得可消费的虚拟社交货币，到数字背景迷你影棚，到创意空间内的数字展品，再到可互动式的数字大屏外立面……宋零诺一个不漏地体验、记录、拍摄。

火速完成后，宋零诺飞快地收拾随身包，准备离开。