倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第132章（第2页）

施谨听明白了。

“设身处地”

与“换位思考”

或许没办法直接解决大部分问题，但至少能够让她从另一端打量问题。

她说：“我清楚了。谢谢你的坦诚。”

施谨回到六楼。

五点半左右，彭甬聪的新邮件送达她的邮箱。他将投入项目的各级人天单价平均下调了3，这是他基于现状能够做出的最大让步。

施谨打开工作表，将考虑中的不同方案做简单计算。稍后，她打电话给彭甬聪，“数字营销那套系统，如果将提前八周上线时间改为提前四周，你们压缩两周，我们压缩两周，你的人天单价还能再下来一点吗？”

这种半天一变的需求，换哪家供应商都会觉得头疼。

但彭甬聪并没挑战施谨，他问：“另一套系统怎么说？需求也改吗？”

施谨说：“只看这一套。”

问题太多，她要先聚焦一个项目，解决了这个，另一个也能有所借鉴。

按彭甬聪上午的方案，该项目要提前八周上线，他们压缩四周，客户压缩四周，才能达到目标。现在客户的需求降低一半难度，各方所需压缩时间减半，他这边的成本同样减半，报价自然要重做，客户要他再让一点利润，他能给，但不能那么轻易地给。

彭甬聪说：“我看看。晚点回复你。”

施谨说：“多谢。”

彭甬聪说：“客气。”

挂断电话，施谨看向桌上那杯冷透了的奶茶。她拿起奶茶起身，走去茶水间。站在茶水台水槽边上，她将杯盖打开，又将内膜戳开一个小洞，握着杯身的右手微斜。

浅咖色的茶液一点点地流进水槽内。

施谨联想到了男人后脖颈皮肤的深麦色。她甚至能清晰地记得他的皮肤肌理纹路。

茶液流光，她撕开内膜，将杯底的配料全部倒进湿垃圾桶，然后又将杯盖、杯身、吸管全部丢进干垃圾桶。

施谨洗手，擦干，转身离开茶水间。

一个小时后，彭甬聪回复：“人天的平均单价可以再下调15。”