倍福文学

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第373章 两手准备（第1页）

唐科在征信、国税系统和财务报表都是下过苦功夫的。

为此，他还真请教过不少人，包括恒域金服的专业会计师，对付一般企业老板，算是绰绰有余。

尤其是关联到贷款方面的。

助贷号称比企业更了解银行，比银行更了解企业，也不是瞎吹的，有些对银行研究透彻的客户经理，是有点道道。

在唐科专业的剖析之下，钱总越来越表示信服，最后被唐科的“方案”

吸引，当下表态明天来恒域金服。

所以说，做助贷也不仅仅靠忽悠，或者口沫横飞的激情。

遇到专业或者挑剔的客户，就要求客户经理除了很好的业务技巧，还得具备更专业的知识。

某些客户经理之所以做不好有任务，一方面是缺乏技巧，二方面也不够专业，第三方面甚至还太投入，一个原因丢掉一部分客户，剩下能捞到手的，只有那些缺钱缺疯了的客户。

那种客户，就好比社交场上那些低质量的女孩，你能用一包麻辣换她一夜春风，那别人何尝不行？

而那些品质端正，或者眼高于顶的女孩，则需要追求者有一定的实力。

什么是实力？

对泡妞来说，无非是能力（包括颜值、口才和泡妞技巧），或者“钞能力”

。

对客户来说，实力就是专业知识，业务技巧，以及一切可以让那个他心悦诚服，心甘情愿选择你的理由。

搞定钱总，冉琳琳看向唐科的眼神，直冒星星。

这已是唐科帮她搞定的第三位客户了，若是再开单，冉琳琳极有可能第一个月就能拿到六位数工资。

那是喜人得很的！

“谢谢唐总，明天下午请你喝茶。”

女孩笑嘻嘻的说道。

唐科也笑道：“没问题！开单你请，不开单我请。”

冉琳琳笑得更欢了。

她知道，唐科很少说废话。既然那么笃定，证明他很看好钱总。

……

1o月3o日。

钱总上午准时来到恒域金服，唐科看完他的征信以后，就觉得妥了。

当然，他并没有喜怒于色，而是不断强调钱总的负债，以及糟糕的财务报表，认为它们拖了钱总融资的后腿。

“钱总，您的情况比较特殊，产品肯定是有点，但是额度我不敢保证，待会儿我把银行渠道部的人请过来，由他具体跟您交流，您看行吗？”

唐科严谨的说道，既给对方希望，还为陈文彬做好了铺垫。

既然是跟银行渠道部的人交流，额度或许是有保障的。

其他嘛，需要谈。

通过在会客室的沟通和观察，唐科多少可以判断出来，钱总是比较急需资金的。因此在跟陈文彬对接的时候，给他的尺度比较大，建议报8个点以上。

陈文彬是专业的，经过一番唇枪舌战，谈下来的费用是8.5个点，额度3oo万到4oo万之间。

然后，由冉琳琳带着客户录单。

唐科继续帮助其他同事。

上午，十二部共开两单，冉琳琳的钱总放款345万元，回款29.33万！另一单是戴恩林的，放款62万，收到3万服务费。

一下子，十二部成功实现反。

不过他们并没有高兴太久，下午九部又开始爆，韩小燕再回款24.6万元，又把优势拉了回去。

临近下班，许婧又开了一单，回款18万元，彻底把十二部压住一头。