倍福文学

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第331章 靠自己（第2页）

唐科道：“你自己也知道，在这里不拼命是挣不到钱的，那你还是以现在的状态去打电销，岂不是在浪费时间？”

“时间也需要成本，如果格局不打开，你继续呆在这里，只会陷入新的困难，别到时没能帮到你父亲，反而要你父亲打钱来接济你！”

他的语气不重，但是句句戳心，专刺激姚琴的软肋。

后者听罢，脸色惨白。

很快，颗颗眼泪变滚滚而下，哭得梨花带雨，好不伤心。

唐科抽出桌上的餐巾纸，递给姚琴，淡漠的说道：“若是业务上的问题，我们可以帮你解决，但是这种问题，需要你自己想明白。凤凰涅盘，然后才能重生，具体怎么选择，全看你自己。”

“记住，职场是不相信眼泪的，你自己不坚强，没有帮你。”

说完，唐科走出会客室。

这种事情，全靠姚琴自己去悟。

剩下的时间，唐科还要跟踪自己的意向客户呢，他已经持续好几天不在恒域金服开单了，不免有点紧张。

挑出一个不错的产品，群一些条件比较符合的分组客户，然后重点跟进。

很快，和几个客户叫聊上了，有人问产品利息，也有人问额度。

遇到这种客户，唐科喜欢打电话沟通，因为文字不如打电话直接，通过电话，他还能感知客户的某些心理状态。

另外，在微信里和客户谈额度和利息，容易被对方当作证据。

遇到较真的客户，他会找你要承诺过的低息高额产品，而那些产品往往不多，而且要求很严格。如果客户能达到要求，就不必来找中介了。

特别是收费问题，如果客户再微信里报一两个点，结果更麻烦，大部分客户都会记住你的承诺。

打电话嘛，一般不存在，客户经理也比较好圆过去。

唐科忙乎一阵，又约到两个客户。

最近，他不是没有约到客户，而是来了几个没有出额度的。这会儿唐科心想，明天怎么也该有额度吧，来的两个都是高新企业，a级纳税人。

第二天上午。

第一波客人汪国军准时来到恒域金服，由于唐旺要帮助冯坚、杨再军，没法帮助他协调工作，甚至还要请裴总帮忙，接待冯坚的客户呢。

当然，唐科也不虚，很快就根据自己对客户的了解，把必要的数据收集完整，报给渠道部陈文彬。

后者负责出方案。

唐科还是老样子，心中默默把自己的方案拟好，等事后跟唐旺核对。

通常而言，渠道部不会告诉客户经理具体做了几家，但是会给部门总监。这也是恒域金服鸡贼的地方，客户经理不做到总监的位置，很难接触到产品和方案。

汪国军公司是高新企业，而且企业数据不错，缺点就是负债高。

因此，陈文彬不好把费用报太高，综合5.2的成本，额度8oo万元。

客户也知道自己负债高，轻易申请不到想要的额度，所以很干脆的签约，然后去签约中心录资料。

月底来访有点多，唐科等好一阵，才轮到汪总录单。

端茶倒水后。

唐科坐在沙上等着，偶尔遇到熟人，低声的聊两句，不敢大声喧哗。

冯坚和杨再军都在，两人都是第一次，比较紧张，不像唐科那般，可以没心没肺的继续根其他客户聊微信。

……