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唐科自己试着操作了两个客户。
第一个客户罗海琼,公司是做手机充电器的,每年营业额有五六百万,一直很稳定,几乎不增不减。
他们开的是夫妻公司,实际管理人是罗海琼的爱人徐平军。
当唐科开车跑到他们公司,罗海琼还在家里带娃,徐平均匆匆忙忙跑回去把她接来,谈妥帮他们融资6o万,按照3个点收费以后,立刻开始进件。
唐科按照平台客户经理的要求,先把客户的基本资料过去,并且让客户授权查询企业国税系统。
前后差不多十五分钟,平台就给唐科来五个方案,并告诉出额度的概率从高到低排列,建议从概率高的开始。
唐科跟客户沟通,表示需要拿着法人的手机授权,并从系统进件。
夫妻两只顾着抱孩子玩,也不在乎,让财务配合唐科提供资料。其实,唐科要的资料不多,主要是法人刷脸,其他都是录一些基本资料。
他还是一次操作,五分钟不到就完成第一个产品。然后根据客户经理提示,继续录第二个,用时也差不多五六分钟。
当然,唐科不可能告诉对方已经录完,而是拿着客户手机,把短信验证码信息全部删掉,记住提款密码,装模作样的和银行客户经理沟通。
资料录完不到十分钟,唐科刷新申请的那两家银行,就看到了预审额度,一家有27万元,另外一家有45万。
它们的利息都不高,额度小那一家年化6.8%,额度高的是8.2%,都没有担保费用。
额度一出来。
唐科心里就有底了,然后装着给银行客户经理打电话,其实是打给平台客户经理,让他帮忙配合。
唐科:“王经理,我有个客户申请了你们银行信用贷,麻烦你帮忙审核一下。”
客户经理:“好的,我马上看,又是跟你联系。”
然后挂掉电话。
五分钟以后,对方再回信息,表示客户资质勉强还可以,但是要缴纳3个点担保费用,否则很难过终审。
所有配合,要的就是这句话。
唐科把“真实情况”
反馈给客户,并建议他们拿下来,毕竟综合成本并不高,才6个点,而且其中一笔大额度还是三年。
值得庆幸的,两笔都是随借随还,用三个月以后可以提前还款。
夫妻两用家乡话嘀咕半天,唐家也不知道他们说的什么话,只能听懂个别词汇,完全猜不出意思。
不过,他看得出女的好像不太乐意,而男的像在说服她。
几分钟以后,男老板才说道,“兄弟,这个成本有点高,不如你们公司的服务费,就给我让一点好不好?”
唐科毫不犹豫,告诉对方,“我们第一次合作,可以打九折优惠,如果你立即帮我推荐两位客户,还能打到八折,这是我最大的权限了。”
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