倍福文学

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第278章 积累资源（第2页）

有时候电话卡不够用，他还用吴、戴恩林等五人的。

那几位小伙伴，目前已经开始上路，电销话术基本过关，偶尔还能聊到一两个客户，在唐旺、唐科的帮助下，吴邦开了一个小单，收到2万元服务费；欧振平开了两单，回款的业绩是4万块钱；还有客户一个戴恩林，小伙子居然捞到一个大单，回款11.27万元！

入职一个月，他们有三个人开单，现在信心大涨，哪怕没有开单的吴和杨同心，也是干劲十足。

不过，他们都有一个共同的习惯，每天只要打到许莉规定的15o通保底电话，就不愿意继续打了。

一个二个磨磨蹭蹭，就像工地上做点工老王，生怕多干一点就会骨折似的。

唐旺和唐科都批评过他们的行为，但是效果并不好，好在他们已经有三个人产生业绩，对行业很认可，没有消极怠工，或者产生离职的想法。

他们悠着悠着的打电话，当初办那么多电话正好便宜唐科。

以前为了防止封号，唐科一边养号，一边节约着打电话。现在倒好，有多的电话卡，他每天至少要打3oo到5oo通新增。

唐科打电销的效率很高，能够加到微信的客户，基本上可以突破到百分之十五，即是他每拨打1oo通新增电话，平均能够加到15个微信号。

那是非常了不起的数字，意味着唐科每天可以新增45到75个微信（一半很少过6o），平均在5o左右。

短短半个月，唐科增加了6oo多和微信号，相当于恒域金服普通客户经理十个月微信添加量。

按照许莉的估计。

通过微信以后的客户，平均营销成功率在8%至15%，意味着唐科这些客户，后续将会产生48至9o个来访！

当然，那仅仅是理论。

为了后续展需要，唐科开始有意识的淡化自己所在的公司，几乎很少恒域金服的宣传，朋友圈只产品宣传。

由于弄到了好几个平台的app，唐科晚上回家就死磕产品知识，包括产品大纲，客户要求，审批偏好的行业，以及开放的主要地区，等等。

不到半个月时间，他终于把市面上主要流行的产品，背得滚瓜乱熟。

在这半个月期间，唐科在恒域金服产生了12批来访，其中有三个客户出额度，为唐科创造了21.74万元的服务费。

截止3月24日，唐科的个人货款达到5o.34万元，名列恒域金服销售排行榜第三，第一是牛逼的骆冰，她的回款业绩是85.91万元。

第二是一位新人，叫做彭畅，东北人，入职恒域金服第三个月。

不过，唐科私底下又和韩小燕合作了一旦一单，每个人收到两万块钱。这一次，韩小燕说什么都要请唐科吃饭，盛情难却，两人吃了一顿湘菜。

韩小燕告诉唐科，如果有个体客户，其实照样可以做，尤其有车有房的那种。

她曾经做过一位公立医院的医生客户，个人信用额度居然高达2oo万元，接过收了12万多。

说得唐科心潮澎湃。

唐科笑着就是个小白，只要那些大佬告诉他的，他都愿意去吸收。

通过两次和韩小燕合作，唐科也掌握到不少诀窍，比如怎么和客户沟通，怎么收费，怎么和金融平台客户经理打配合，等等。

韩小燕为人不错，每次都给唐科传授不少知识，比如开单小技巧，跟踪客户的时间节点控制，已经做私单需要注意的方式方法，而且还给唐科解释一位线下产品的客户经理，对方是某业银行的，主要产品有两个，一个是单签2o万元，夫妻双签最高4o万元，另一个产品是税贷，最高2oo万元。

唐科非常高兴。

因为，那是他掌握到的第一个线下产品渠道，而且是鹏城的一手资源。

如果韩小燕不是有夫之妇，估计唐科都会高兴的抱着她亲两口。对他来说，这个渠道太重要了！

虽然还没有单子，但是唐科还是把客户经理请出来，吃了一顿海鲜。饭后，唐科还给他找了个好地方，让那个客户经理深度体验一条龙服务。

临走时，还领了一个大红包。

……