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第244章 撞单（第2页）

唐科点头，“每个行业都是一样，泥沙俱下，有好有坏，好比你们做制造业的，也有些不厚道的客户，我们做助贷的，也有很多乱来的公司。”

“不过，那些公司一般做不大，因为客户经历过一次，就不可能再和他们打交道了。也正是那帮人，搞坏了我们这个行业的名声。”

刘兆阳点头，两人又有了共同心声。

其实，很多企业主都不喜欢跟助贷行业的打交道，但是现实很残酷，融资环境迫使他们不得不借助中介。

助贷行业有句口号，叫“比你更了解银行，比银行更了解你。”

说白了，就是信息不对等。

当然，有些老板也相信，某些助贷公司有自己独特的渠道，可以帮助他们申请到合适的信贷产品。

人情社会，有时你办不到的事情，别人就能办到。

这种事，懂的都懂。

大概沟通一番，许莉和陈经理终于完成客户资质的查验，查看过刘兆阳的企业数据，是时候沟通方案了。

陈文彬的方案很简单，最多两笔完成刘兆阳的两百万，一笔先息后本的产品，但是额度不高，大概8o万左右。另一笔是等额本息，能做到3oo万。

刘兆阳：“如果做一笔等额的，利息是多少？”

很显然，他嫌弃先息后本太少，而且客户经理考察很麻烦，感觉不值得，主观上偏向于高额度产品。

陈文彬说道，“最低年化5.8，最高16，具体需要看客户资质。不过，依我的经验看，你的利率大概需要年化8左右。”

客户又问了好几个问题，最终还是选择额度比较高的方案，服务费确定综合3.5个点，不高不低。

果然，刘兆阳的额度出得很快，单笔可以放5oo万的产品，最终给他批了32o万的额度，利率是年化7.2，非常不错。

陈经理和许莉商量，并问过唐科的意见，一致决定不要再赚息差，因为客户的资质还不错，后续还能跟进。

一闷棍打死，不是他们的风格。

放款32o万元，按3.5收费，合计为12.2万元，还不错。

这算是一次双赢的合作，刘兆阳想不到恒域金服只收那么一点服务费，而唐科他们觉得客户资质挺好，后期还有合作机会。

送走刘兆阳，陈文彬还交代唐科，让他注意跟进这个客户，如果对方还需要资金，可以走一些需要线下考察的产品，额度一到两百万，问题不大。

这种线下产品有个好处，利息相对很低，而且操作好的话，可以吃息差。

唐科决定，把他重点圈起来。