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第230章 坦诚的人多吃亏（第2页）

唐科笑道：“毕竟大环境不好嘛，你朋友可能也要周转。对了，赵总，你刚才说备一千二百万的货，是不是意味着要准备将近那么多资金？”

“哈哈哈，那不需要！”

赵立琦大笑后，又接着说，“老弟你可能不懂我们这行，我说准备一千二百万的货，其实是的我交货金额，实际上原材料不需要那么多，毕竟我还要利润，还有人工费嘛！”

“再说，我采购原材料的时候，还可以压他们一压，如果谈到月结3o天，或者6o天的账期，那我基本上不需要垫付材料费，只要工人工资、房屋租金和机械运转费用等费用。”

唐科真诚的解释，“谢谢赵总，又让我学到一个知识点。不瞒你，这是我来鹏城的第一份工作，也是唯一的工作，我很欠缺各行各业的知识。”

“哈哈，没关系啦。你那么年轻，再做三年五年，鹏城的各种行业都能了解到。”

赵立琦也知道，唐科他们整天和老板打交道，一定会接触到各行各业。

以前，唐科并不注重客户行业，但是经过韩小燕的指导，他开始有意识的去多了解客户所在行业的知识。

韩小燕的意思，是要不断掌握各行业的行情、利润、账期，以及上下游产业等，那样有利于构建唐科的知识系统。

开始会有点难，但是将受益无穷。

试想一下，只要客户一开口，你就可以对他的行业侃侃而谈，甚至可以分析他公司财务报表是否做得合理，他的企业负债比是否正常，那客户还不佩服得五体投地！

单凭这一点，唐科认为自己差韩小燕不知有几条街。

也正因为如此，不管现在有多难，哪怕会被客户嘲笑，他也要多问一些行业问题，慢慢提升自己。

言归正传。

差不多十分钟后，许莉带着陈文彬来到会客室，直接告诉客户赵立琦，公司帮助他申请了37o万资金，分三笔，其中一笔22o万，第二笔9o万，第三笔6o万。

“那好，全要了！”

赵立琦一听，哈哈笑道，拿到这37o万，我可以直接去李总公司签他两千万订单，今年都不用愁了！”

陈经理和许莉面面相觑，不知其解。

唐科笑着，又把刚才赵立琦说的情况介绍了一遍，陈经理才笑着点头。

略作思考，他才开始告诉赵总，那37o万是恒域金服努力帮他争取的。现在企业竞争特别厉害，很多优质如专精特新小巨人企业、高薪技术产业、科技型中小企业都在申请银行资金，银行为了配合产业展，大部分信贷资金也向它们偏移，所以只有少部分自己支持小微企业。

说巧不巧，赵立琦公司与什么专精特新小巨人、高新技术产业和科技型中小企业都没关系，属于最弱势的小微企业。

陈文彬的意思，无非就是费用高一些，原来的服务费3个点，沟通成本3个点，还有担保费3个点。