倍福文学

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第226章 抱大腿（第1页）

韩小燕率先突破开门红，接下来，又6续有两位同事开单。

其中一位是二十一楼的，另一位还是二十楼七部的老员工。

见不断有人开单，其他同事也开始激动，营销客户更加来劲了，九部的人也不例外，因为奇迹就在他们身边啊。

唐科同样如此。

他甚至比别人更努力，听到许莉的口头战报，他就开始默默加油了，每聊一位客户，唐科都会不经意的加上一句，“某总，最近银行也在做开门红活动，放款的额度比较大，审核的尺度很宽松，如果你和身边的朋友需要多准备一些流动资金，就要把握住机会哟。”

有些客户客套两句，忽略不管，但也有客户比较感兴趣的问一问。

不管客户有没有兴趣，唐科还是编好了应对的话术，表示银行要配合政府支持实体企业的金融正常，把资金投放到实体经济中去，投入越大，对贷款客户的要求，自然就会放松一些。

否则，他们怎么完成目标任务？

说谎的最高境界，就是在七分真话里面，夹杂着几句假话，真真假假，虚虚实实，让人不得不相信。

关于政府扶持中小微企业，加强对实体经济的贷款政策引导的新闻，那是层出不穷，各个地方都有政策。

但是，很多政策是宏观的，大而化之，企业老板们也搞不清摸不透。

唐科和同行们抓住这个机会，在银行审批、产品大纲、信贷条件等上面加了不少内容，很多企业老板深信不疑。

别说那些没有时间研究政策的中小企业老板，估计连某些金融工作人员也会相信。

唐科打到下午五点半，居然还撩到好几位意向强烈的客户，其中有两位表示明天来公司看看。

只要来就好，就怕你不来！唐科乐呵呵的想着，并没有告诉许莉。

今天是开工第一天，公司行政部宣布不加班，剩下半个小时，大家都在摸鱼，等着下班。

毕竟是第一天上班，估计老板都在调整状态，让大家加班的意义不大。

……

“燕姐，忙啥呢？”

唐科悄悄跑到韩小燕的座位边，好奇的问道。

此时，韩小燕正在对着电脑敲敲打打，偶尔又看看桌子上的信签纸，她那投入的样子，不像在聊客户。

韩小燕回头一看，觉是唐科，于是停下手中的活儿，笑道：“在整理客户资料啊，把下午跟客户聊的东西记在意向客户管理表里面去。”

说着，韩小燕就详细的跟唐科解释，把经验分享给他。

她的操作，让唐科耳目一新。

原来，韩小燕有一套自己筛选客户的方法，在做业务之前，她会先导出一部分感觉比较优质的客户，认真核对企业主电话和信息，然后大概打一遍，确定信息准确，甄别哪些有点印象，哪些企业比较好说话。

删掉某些信息错误，或者根据她判断不太好做的客户，然后继续增加一些进来，最终名单确定在八千家企业左右。

她手上的八千家企业，必须保证信息真实，而且是法人或者控股股东的电话。

其次，公司不能有经营异常，尤其是被执行、注销中、限制高消费等等。

确定这些信息以后，韩小燕才深挖客户，慢慢确定客户的意向等级，和大家一样，分成a、b、c、d四个等级，但是这四个意向客户等级并非一成不变，韩小燕会根据她跟进的情况进行调整。

对于a级客户，她至少每天一个电话，或者保持微信沟通，黏住对方，不让他有机会和其他中介联系。

用韩小燕的话说，即使客户联系了其他金融中介，她也能确保对方会用她的方案作为对比。

在此，韩小燕还举了个例子。

说他她某次跟进一个客户，连续跟一周，但是某天上午打电话过去，对方表示对他们的方案不是很满意，准备下午去另外一个公司看看。

韩小燕立即告诉客户，说她正在客户公司附近，帮助另一家公司申请贷款，忙完就去对方公司坐一坐，看是哪里有问题。

对客户要求不多，给二十分钟时间。