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第135章 许莉的泡理论（第2页）

“说的也是！”

唐科赶紧跟客户电话确认，并把三人的联系方式给许莉，让他转给银行客户经理，方便外访的时候联系。

为了避嫌，总监平常不会留客户电话，需要客户经理答应才行。

当然，公司更不会把银行渠道的有关联系方式给员工，免得他们跳过公司，找银行直接联系，建立自己的渠道。

做助贷行业，渠道就是王道。

一家公司的渠道越好，那么他的优势就越大，那也是公司对融资规划师控制得特别严的原因。

管理严格，加上待遇丰厚，才能把好的融资规划师绑在公司。

唐科近期的目标，就是像融资规划师那么专业，可以掌握业务渠道，直接和银行客户经理联系。

唯有如此，才算真正懂行。

不过，那样并不容易。

因为没有一家公司，愿意把自己的一手渠道交给别人。

客户经理想要获得成长，获取资源，一方面需要不断增加自己的客户资源，另一方面还要慢慢摸索。

当下，唐科还得努力搞客户。

把三位客户的事情落实，唐科专心致志的打了两小时新增客户，加起来有26o多通电话。

乍一看，数字看起来还可以，其实真正有意向的客户，少之又少，唐科才加到八个微信，其中两个还是再三要求才通过的。

百分之九十以上，都是秒挂。

搞贷款，多半如此。

你用什么工具都不顶用，除非你拥有强行盲加微信的软件，先加一波客户，然后慢慢转化。

不过，转化效率太低。

唐科光是打电话就能加那么多，算是牛逼的存在了，根据很多员工反馈，每天能够凭借打电销加到客户微信的，少之又少，排除盲加通过的，有两三个便是正常。

十一点半，唐科开始回访客户。

他最先撩的，自然是昨晚联系过的马总。先不说话，直接微信上给他一个产品大纲，和昨天说的无限接近。

大约五分钟以后打电话：“马总，上午好。我把昨天晚上说的产品给你了，你有没有看一下？”

马总懵得一逼，“什么产品？我没有注意到哦，上午都在开会，这会儿刚刚结束呢！”

“哈哈，理解理解，马总像你这样的老板都是很忙的，厂里两三百人，操心事太多。”

唐科跟着打哈哈。

马总又说：“你还别说，我马上需要点资金，今天上午开会，讨论的就是客户回款问题。娘希匹的！外面八九百万货款，能够保证年底收回的，愣是不到两百万。愁死我啦！”

唐科立马感同身受，“可不是嘛！我有几位客户情况和你差不多，账期太长，而且对方到了付款日还拖着，不是走流程，就是财务被隔离了，你说咋办？”

“还能咋办，客户是上帝，要是催款太过分，对方一生气付完尾款，或许后面就没给订单了。当然，有些小客户你就是告他，也没办法给你付清。唉，脑瓜疼。”