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第129章 当头棒喝（第2页）

接着，简总开始给唐科讲述他的奋斗史。

简总的公司，一样是从做小贷开始的，刚注册的时候，只有三个人，老板自己也要做业务，而且做得最好。

刚开始，他们并不是用电销的方式拓客，而是采用传统的行销，比如扫楼，在工业区门口摆牌子招揽，等等。

简总的第一桶金，就是在井沙街道办那边赚到的。

据他所言，当时有很多小公司在工业区摆摊，那些公司老板的融资渠道也少，愿意与助贷客户经理交流。

后来，经过无数的琢磨和验证，简总才决定采用电销模式开展业务，公司的规模也迅扩张。

简总说：“鹏城人讲究效率，那些老板都很现实，你能帮到他，他就信任你，不存在见面多少次，或者聊多久。”

“做行销，你很难第一时间见到老板，通常会认识财务、副总、经理等等，任何环节没有处理好，是没办法促成的。”

“第二，它对销售人员的个人能力要求很高，形象不佳、谈吐不行，或许专业能力不强的客户经理，人家不会理睬。”

“第三，展业成本也很高。即使客户有意向，销售人员一天也难得见到几个客户，几天才能办好一笔业务，那都是正常的。”

“鹏城很大，有的客户经理见一次客户要半天时间，很不经济。”

“电销不一样，或许一个电话打好，业务就成啦。再说，客户来到咱们公司，那你就能掌握主动权。”

老板说得很嗨，唐科连连点头。

他的那些大道理，恒域金服的人视为金科玉律，经常重复灌输给新人们。

唐科也差不多可以背诵。

不过唐科一点都不排斥，真的很认可。

事实也是如此！

每次去见客户，唐科都要消耗大量时间，有些问题还要不断在脑子里进行推演，生怕沟通不畅。

主要是，见客户很费钱。

相对来说，电销的效率还是要高得多。

或许是唐科态度好，激起简总的说话欲望，又或许是出于爱才，老板聊得很高兴。

“唐科，千万不能骄傲自满，就做销售而言，你还只是刚刚学步的小婴儿，切莫以为取得一点小小成绩而自满。”

“不管是电销，还是行销，都有很多厉害的高手，他们厉害到什么程度？”

“可以说，他们的一言一行，都能够影响到客户的情绪，还能为对方创造寻求，基本上是牵着对方的鼻子走。如果你能做到那种程度，根本无所谓买什么产品。”

我艹！

真有那么牛逼的人吗？

唐科心中震撼不已，甚至有点怀疑大老板说的话。

简宁是什么人？他一眼就看出唐科的怀疑，当下也不懊恼，销售上说的对，怀疑的才是买主。