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第70章 被总监约谈（第2页）

许莉苦口婆心，生怕唐科满足于当下，“销售是永无止尽的循环，不能满足当下的业绩，即使你不想争销冠，那也要做好下个月的计划，比如要多少回款，做几笔业务，目标客户有几个。”

“同样在做销售，九部那些老客户经理业绩就是很稳定，为什么？”

“因为他们的工作做得扎实，从来不打没有把握的仗，每个月都有明确的计划，偶尔有点意外之喜，纯属锦上添花。”

“工作越扎实，业绩越稳定。”

“你别看他们整天嘻嘻哈哈，人家心里有数着呢。每次上台分享，他们都说自己是运气好，其实大家所谓的运气，就是持续努力，用心钻研的结果。”

“你做销售很有天赋，我希望你一定要稳住，不要飘，扎扎实实打好基础，按照公司的整个流程去做，比如怎么打新增，认真划分客户意向等级，按照a、b、c、d四个等级要求，定期回访和调整。”

“工作做扎实，你才能持续爆单。”

“……”

许莉没有很多华丽的语言，对唐科灌输的是日常干货。

做好恒域金服的销售很简单，从开客户到客户上门，再到成功签约，以及后续的持续营销。

一切看似简单，无非是售前、售中和售后的持续循环问题，但是里面却有很多值得研究的东西。

唐科自认还算努力，经过两个月的琢磨，在电销方面多少有心心得。

真心话——

八十九万的业绩，让他多少有些懈怠。

许莉的一番话，让唐科幡然醒悟，深刻意识到自己的不足。

电话营销是重要的一个环节，但是客户管理同样重要，如果没有划分好客户等级，没有认真跟踪联系，极有可能流失掉某些客户。

许莉说得对，鹏城有几十万客户经理，上千家助贷公司，为什么要让客户选择你，或者你公司？

那是值得研究的问题！

“许总，你说得对，我最近确实有点松懈了，满足于当下的业绩而不思进取。接下来，我会继续努力，加强业务学习。”

知错就改，善莫大焉。

唐科立即向许莉表态，坦言自己学到的东西还远远不够。

许莉很欣慰，“有句话说一年入行三年懂行，五年成王。你才做几个月的金融，太多知识需要学习，千万不能懈怠。”

“你打电话很厉害，但微信营销你觉得自己怎么样？再深入一些，咱们现在常做的产品有哪些？客户进件有什么需要？房贷客户的分类和流程，怎么评估客户的固定资产价值？甚至到某个银行的产品大纲什么事是什么？”

“现在，你都无法掌握。”