倍福文学

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第25章 林氏秘籍（第2页）

“那时候的客户比较好加微信，不是很排斥贷款，也愿意多接触和了解。”

……

林青告诉分享给大家的，无非是他们当初也是从坚持打电话，不断开客户，在拒绝中走过来的。

开始，也是灰头土脸的。

积累的过程很辛苦，他们最难的时候，经常是吃泡面过日子。

庆幸的是，前几年电销相对比较好做，需要钱的客户资质还不错，开单率很高。

最近两年，要钱的征信很花，不要钱的还是不要钱。

当然，也有很多需要资金周转的客户。

林青说，打两年电话以后，他开始以微信为主，手上积累的客户越来越多，对微信销售也有自己的心得。

关于加微信。

林青用得最多的方法，是盲加企业股东或者法人微信。为了提升通过率，他一般用熟人推荐的办法打招呼。

所谓的熟人，其实是企查查找客户相关信息，比如上下游关联企业老板，或者公司股东，输入一句“某总，您好，我是某某总介绍推荐过来的，交个朋友吧。”

通过率非常高。

当然，这种客户不能立即营销，而是先放着养一养，过一段时间再慢慢找突破口，聊熟悉后就方便推销了。

林青还跟大家分享一个小秘密，开展业务的微信朋友圈不能冷冰冰，千篇一律都是工作，偶尔要一些生活上的东西，最好是和常人不同的，脱离低级趣味的东西，比如阅读、慈善、旅行等。

那些吃喝玩乐，纯粹宣泄负面气息的内容，最好不要有。

他说的都是干货，细到怎么和客户打招呼，微信怎么聊，甚至要有微信人设的具体打造方法。

那些内容，对于职场精英来说，或许一点就通。可是，唐科却感到非常新鲜，如同打开世界的另一扇门。

在唐科的认知里，微信朋友圈的内容无非是分享生活，没想到他们还有广告和社交功能。

因此，他听得最认真。

同时手上也忙个不停，把林青所说的内容详细记录，而且还用手机录了音，准备回去反复学习。

林青说的都是大白话，但输出的内容全部是干货，对唐科这种职场小白，其威力真不亚于东方不败拿到葵花宝典！

来到自由问答的交流环节，林青表示在座所有人都能提问题，他一定知无不言，言无不尽。

很多人迫不及待举手。

新人1：“林经理，你开展业务的时候，需要掌握大量的银行产品知识吗？”

林青：“我很少去背诵银行产品大纲，仅对他们有一定的了解，专业的产品，交给总监和银行渠道部就行。”