倍福文学

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第283章 小店试卖（第2页）

中年妇女却把裙子扔在柜台，手指不断地揉搓着，带着质疑的口吻说：“这料子是假的吧？看上去像合成的材料。”

寇大彪和那个中年妇女对视一眼，似乎已经看透对方的意图，他赔着笑反问道：“大姐，要不再看看其他的？”

中年妇女像是自来熟，自顾自地坐在小铺子的椅子上，翘着二郎腿说：“这天太热了，你帮我挑一款适合我的裙子，如果喜欢我就直接买了。”

此时，之前那个女孩也在翻找着货架上的丝袜，她和中年妇女不小心碰了一下，似乎脸上有些不悦。

寇大彪眼见女孩就要离开，他明白再不开口就来不及了。他偷偷看了对面的小阿姨一眼，心里愈焦急。他知道平常或许无所谓，可他今天必须证明自己，于是他突然做了一个大胆的决定。

寇大彪指了指货架上的衣服，大声提醒道：“姑娘，你真的喜欢前面那件吊带衫，我可以送你一双丝袜。”

女孩停下了脚步，反问道，“这丝袜八十八？会不会太贵了？”

寇大彪偷偷瞄了一眼丝袜上的吊牌，故意装作老成地说：“买三送一，买吊带衫也送一套丝袜，不过不是这一款。”

女孩似乎有些心动了，支支吾吾地说：“那老板，还能不能讲讲价？”

寇大彪深吸一口气，露出了为难的表情，“我也是薄利多销，姑娘你想想我们做生意的也不容易啊。最多抹个零头吧？”

女孩露出了疑惑的表情，“让我，再考虑一下吧？”

这时候中年妇女插话道，“小姑娘，这衣服一看就适合你穿，你人本来就漂亮，穿什么都好看。”

女孩听到中年妇女的话，眼睛亮了一下，她的手轻轻摩挲着那吊带衫的布料，似乎在感受它的质地。

寇大彪一看有转机，赶忙趁热打铁：“姑娘，这吊带衫的料子可舒服了，是那种透气又柔软的面料，夏天穿特别凉快。而且你人那么漂亮，穿出去绝对好看。”

女孩被夸得有些羞红了脸，她低声问：“老板，你刚刚说的抹零头，能再便宜点吗？我还是个学生呢，没太多钱。”

寇大彪皱了皱眉头，又装出一副很纠结的样子，沉默了几秒钟后说：“美女，看你这么喜欢这衣服，一百八，要，讨个吉利，今天你也是我这里第一笔生意，也给我讨个彩头。”

中年妇女也在一旁帮腔：“小姑娘，你身材真很好，穿起来绝对灵额。”

女孩咬了咬嘴唇，似乎在心里权衡着利弊，她的目光在吊带衫和丝袜之间来回移动，然后缓缓地说：“老板，那丝袜送我一双，我就买了。”

寇大彪心里一喜，但脸上还是故作镇定：“没问题，你爽快，我也爽快。”