倍福文学

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第358章 价格歧视和生肖福（第1页）

“什么是价格歧视？”

新入阁的李星麓问道，他在社稷峰进修过，却从没听过这个词。

“我最近新出了本书……”

刘学勤话未说完，就现所有人用期盼的眼神看着他。笑着摆摆手，刘学勤对李阁老道：“假如你做我的书商，我那些老读者愿意出5元钱，这些人有5o万；还有些新读者也想入坑，但他们支付意愿较低，只想花2块，可这些人又有1oo万之数。”

“你觉得该如何定价呢？”

众人皆沉思起来。若按低价卖，可以卖给15o万人，那么总收入是3oo万；若是按高价卖，只能卖出去5o万部，收入只有25o万元。

显然是按照低价格出售更优。

可是，老仙的问题应该没那么简单吧？噢！是不是还要算成本呢？多印1oo万册，成本定会大大增加，搞不好还不如只卖5o万册赚的多些。

李星麓何等样人？那可是干过银行行长的，所以他很快就说出和书友们一样的答案。

刘学勤点点头，踱步到凉亭里，看着对面倾泻而下的瀑布，招了招手，婢女忙剪了支什邡雪茄厂进贡的高希霸雪茄，递给了他。

“作为一名足够贪婪的书商，你想的应该是把书按5块钱卖给那批铁粉，同时按2块钱卖给那些新粉，你甚至连白嫖党的羊毛，也没忘记薅上一把。”

“这种看人下菜碟的行为，我把它叫做【价格歧视】，前提是，你要具备某些市场势力。”

众人顿时听懂了，尽管没听过什么铁粉、新粉之类，但除了马多罗想到了凉粉，大多数人都猜到是什么意思，纷纷称赞上师高明！

粟登科最是认真，忙问道：“想是想，可怎么才能实现呢？”

刘学勤没急着回答，而是让众人先想想。结果大家一致觉得如果是卖烟，只要用不同的烟标，区别定价便可以；但若是卖书的话，这样搞就有些难。

刘学勤也不再卖关子，直接说道：“办法其实有很多，比如可以设计一种消费券。你常在某家书店消费，累计到一定金额才能领取，而凭借这张券可以抵扣3元钱的书款。”

“但我今天其实想解决的是烟草问题。”

“我们的烟草公司可以按照利润比投放一定的奖券，打个比方，你们可以设计一套生肖福，就印在烟盒内侧。”

“比如鼠福可以返现1元，以此类推，猪福可以返现12元。当然了，你还可以加什么天王福、至尊福之类，只要控制好总数和做好防伪就可以了。”

粟登科当即大赞，“此计妙计。”

不过，他眼珠子一转，又问道：“若是大明的烟厂跟着抄作业怎么办？”

“呵呵，亏你还是炒股起家的。”

刘学勤对他开了个玩笑，又肃容道：“我们的烟民太不容易了，既要牺牲健康，还要拿出余财支援国家建设。”