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第129章 不请自来（第2页）

随后，林子苏步入正题，开始做汇报。

整个汇报，分作四大部分，第一部分是商业库存调研分析，第二部分是营销解决方案，第三部分是财务解决方案，第四部分是系统支撑方案。

这样的大方案汇报，林子苏是第一次。这次她没敢跳开PPT发散讲解——因为之前的工作汇报，她的思维发散很快，跳跃性较大。

但这次她一改风格，严格遵照PPT内容进行讲解，唯恐哪一点出错，引起一众高层和同仁唏嘘，贻笑大方。

关于商业调研分析，林子苏先是对十八城市公司的库存现状进行了对比和分析，库存最多的是淮州城市公司，最少的是云连城市公司。

以严谨的数据分析，导出了商业库存的六大症结，依次分别是：项目选址偏远（大都在新开发区）、销售团队缺乏商业销售思维（以住宅思维销售商铺和车库）、没有专门的商业物料宣传包装、没有明确的商业营销策略支撑、没有样板间展示、商业管理滞后。

陈情问题时，林子苏听从了蔡晋的指导，就事论事，就问题说问题，不针对具体的部门和人，只聚焦问题本身进行阐述，这也是为了避免相关部门领导和同事的抵触情绪。

但在座的中高层都明白，这六大问题几乎涉及了与会的每个部门。

针对这六大问题，在第二部分的解决方案中，也有对应的六大解决策略，即：建立邻里街区式的商业氛围、重新培训现有销售团队或派驻新销售团队、因地制宜制定各城市公司的年度商业营销计划、建立标准化的商铺和车库样板间、培训商管公司并进行标准化管理系统导入。

每一个策略下面都有具体的执行落地方案，比如针对“项目选址偏远”

导致销售难、招商难的瓶颈，林子苏提出了“他不向我来，我向他去”

的主动出击策略。

还建议打破传统招商策略——引进商业大品牌以达到吸引小商家的进驻，提出建立底商的统一logo，商业案名重新定制，初拟的案名是“森邻里项目案名”

。

“森邻里”

旨在打造邻里街区商业模式，专注为本社区及周边社区提供商业配套服务，满足社区居民在吃、穿、住、行、娱、购等方面的日常生活需求，打造“15分钟便民商业服务圈”

的商业模式。

另外，林子苏还提出了，所有沿街商铺都统一装修，保持街景的统一性、美观性，提前营造商业氛围，这是树立“森邻里”

的品牌标识。

打造一种城市里的“旅游街区网红打卡”

的概念，盘活自身社区的商业氛围，不仅满足社区居民的基本生活需求，也能吸引非本社区的流量前来观光娱乐消费和拍照打卡，这对“森邻里”

品牌也是很好的倍增宣传效应。

每个月举行一次主题周活动，吸引流量，进一步扩大品牌营销力，给“森邻里”

的商户和业主更多的消费和营收。

同时进行租售并举策略，即销售一部分，商管公司自持一部分，同步引导本社区居民的租购转化，无需外区消费引流。

同时，为了招商的顺利，林子苏还大胆提出了免租金、免物业费两年的招商策略，吸引一部分商家先行入驻，帮助营造商业氛围。

而招商也主要针对小区居民，方案中大胆提出众筹和众创的“双众”

概念，即由崬森的商管公司协助小区物业成立小区居民自治的创业基金，由商管公司主导小区居民的创业培训和辅导。

基金则有小区居民选出代表进行自治管理，引导他们在自家门口的商街进行创业和经营，最终实现共同的盈利创收……

凡此种种，既有脑洞大开的超前创意，又有具体实操落地的执行方法。这一前所未有的地产底商营销策略，让与会的中高层都眼前一亮，点头称赞，会议室静悄悄一片。

因为亲自参与了方案的研讨和创作，所以对每个细节都了如指掌，林子苏也从刚开始的紧张和谨慎，渐渐找回自信。在热烈的掌声中，林子苏结束了汇报，并坐回到蔡晋旁边。

蔡晋最后补充道：“林子苏在开场时，说这个方案的成果归功于我们朝阳团队，我不认同她的这个说法。整个方案的调研和创作，林子苏都是全程参与的，而且她担当主力创意和执笔。

在前期调研中，所遇到的困难程度，我们也都是看在眼里的，但林子苏从来没有抱怨，而是不遗余力地全力支持和配合我们的工作。

她是个有超强执行力的人，如果没有她，就不会有今天这个方案的汇报。所以，我们朝阳团队要感谢的第一个人，首先就是林子苏。

第二点，我要说的是，这个方案，我并不是特别满意。因为这是我们调研后的初步方案，不是一个完全成熟可以落地执行的方案，里面还存在一定的瑕疵和不足。

所以，我把它称作‘10版’，即讨论版，在座各位，都是崬森的资深元老，比我们更有发言权，所以，既然是讨论，我还是希望大家不拘泥成见，

本着‘营销去化’的目的，就事论事，针对方案给出有效的提问和建议，这样也可以给到我们改进方案的方向。我想说的，就这些。”

蔡晋给张庆东示意了一下。

张庆东总结道：“相信大家都看到了蔡总团队的努力，用了不到半个月的时间，就诊断出了崬森200亿商业库存的问题所在，