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第45章 首战大捷（第5页）

5年期到，客户可无条件退房，万宝物业退还100000元保证金，同时还能享受3的年化收益，也就是说5年后退房可收到109000元的退款。

如希望继续使用则需回购该房，回购客户按照当时市价回购，其3年的房租和100000的保证金及9000收益款同时可用来抵扣房款。这100名客户将从今天认购的客户当中随机抽号产生。

政策一经宣布，现场人声鼎沸，热议喧嚣。随后，主持人邀请云连城市公司总经理廖敏上台宣布当天活动的购房政策：

1、当天缴纳10000元订金可冲抵30000元房款，同时送出价值5000元的名牌家电三件套代金券，以及崬森集团旗下昊源家装公司的5000元装修代金券。

2、此次活动推售的房源，为崬森云连城市公司、首开银行、森泓基金三方联合打造的产品，因此当场认购且首付比例达到60者，可享受低于市场03的贷款利率，仅限当天成交的客户，过此村便无此店。

如果加上第一条优惠政策，利率就不止降低了03，若是足够幸运，还能成为“0元购”

的幸运客户，相当于“买一送一”

，脑子快的客户就已经开始坐不住了。

随后，有两位主持人同时上了台，女主持人首先宣布认购规则，由于现场人数太多，为了安全起见，会以叫拍方式进行成交下单。

所谓“叫拍”

，就是云连城市公司营销部副总常应辉依次介绍项目情况以及户型产品，介绍完毕，主持人按照楼号依次“叫拍”

房号，有需求的客户举牌示意——每个客户的座位都有一个带有对应座位号的举牌，第一个举牌者即视作认购者。

方阵上的工作人员会立即上前将其引导出座位，前往现场临时的VIP签约室，那里有十多个工作人员及会计流水作业，客户在那里可以迅速办理认购手续和缴纳定金。

一应手续完成后，工作人员会分发给他们一个号码牌——该号码牌有两个，一个给客户，另一个用于认购结束后的“0元购”

抽奖活动。办理完购房手续，发放代金券。

常应辉开始逐个介绍项目、楼盘、户型产品，因为是“叫拍”

认购，给现场做了很好的氛围营造，大家从最初的观望，到争相举牌，到预见性的提前举牌，现场的气氛被哄抬得越来越高涨。

于是，主持人不得不要求必须在发出口令“1，2，3”

后，第一个举牌才有效，唱单环节热火朝天，客户们的情绪也被调动起来，从最初的理性选择到最后凭直觉举牌。

这使得每一个唱单都没有落空，眼见房源名额越来越少，还没有认购的客户越发感到不安，高涨的氛围一波又一波。

台下的“机动部队”

也都在之前无数次的彩排演练中训练出了眼疾手快的本能，上面主持人一声“成交”

，人就站到了客户身旁，随时引导客户前去财务室。

上下配合默契，尽管活动现场气氛高度紧张且唱单节奏极快，甚至是有点乱哄哄，但大家都按照既定的活动流程井然有序地守着自己的岗位，不曾出现任何的疏忽和纷争。

这样的高效执行力，云连城市公司的高管们看得无不目瞪口呆，这样的氛围也带动了所有人积极配合的意愿，以至于最后已经不分高管，还是员工，或是兼职者，大家都齐心协力，眼明手快，哪里缺人，就扑到哪里迅速补位，甚至连茶歇区吃食、茶点、饮料也都能及时补给和清洁维护。

所有项目“叫拍”

结束，已经是下午的六点，所有成功认购的客户都还稳坐现场，因为他们在等待更大的“礼物”

，那就是今晚的主角“0元购”

房源。

这个环节，主持人分别邀请了云连城市公司的十位高管上台“抽号”

，舞台的巨型大屏上将滚动播放成功认购客户们的号码牌，每次是十个，共“抽取”

十次。

随着“抽奖”

的开始，现场先是屏息凝神紧盯大屏，云连高管喊“停”

后的两秒后，现场就会爆发出一阵欢呼雀跃，将活动推向最后的高潮。

廖敏也宣布了对“0元购”

客户的约法三章，由于“0元购”