倍福文学

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第032章 智斗大佬（第6页）

三个方案都详细写明了各个礼品的材质、工艺、功能、用途、价格、产品说明、包装等信息。

当然每个礼品均价值不菲，都是国际一线品牌。

尤其是手表，体量虽小，但价格从几万到几十万的都有——苏丽华没有列更高价位的，就是考虑到林子苏不是大金主。

这也是苏丽华的销售悟性，只给顾客合适的，而不是最贵的。同时，苏丽华还表示，每个礼品都附赠价值1999元的生日捧花，花的品种可自选和定制。

林子苏拿不定主意，这是第一次送男性礼物。

询问同桌张翰非，这哥们见多识广，虽然不能和周瑁远的财力及品味比，但也算是个半个奢侈品行家。

张翰非给出的男士意见，既然只是送普通的男性朋友，而不是男朋友，送手表是最合适的。

领带和皮带都有特殊的感情寓意，除非是女朋友或太太，否则不建议随便送，不然人家会误以为你喜欢他。

张翰非的解释让林子苏毫不犹豫选择了手表礼品方案，那是一款自动机械不锈钢腕表，满满的华贵和霸蛮之气，和他的气质蛮搭。

通过这大半年的接触，林子苏隐约感觉到他对腕表有着情有独钟的偏爱，蓝色商务装是他的商务标配，从未有第二种风格的服装——反正林子苏没见到过。

但腕表却未重过样——至少在林子苏和他有限的照面中，从未见过他佩戴的腕表重样。

想到这层，林子苏更下定了决心。

当即回复了苏丽华，她提出了一个要求，礼品的包装不能出现风铃的VI和字样。

生日捧花，林子苏问过苏丽华周瑁远的喜好，苏丽华说周总从没送过花，也没收过花，所以这点她并不清楚。

林子苏说既然如此，为什么还要画蛇添足送花呢。

苏丽华表示，没有人拒绝送到手上的花，再刚强的男人也一样。

林子苏被说服，想着他给自己选高定的用心，也总要让他感受一下礼尚往来的对等待遇。

于是，林子苏以个人喜好，选了郁金香。

这是她有生有史以来送出的最贵重的礼物——花费将近半年的上京薪水约20万。

虽然很心疼，但取之于他用之于他，扯平他一直以来居高临下“施与”

的优越，互不相欠的心安，让她第一次有了和他共事以来心安理得的平视感。

林子苏看过风铃的地址，就在酒店附近，便说晚上到店自取。苏丽华一一应下。

搞定了周瑁远的生日礼品，时间恰好就到了上课的点。

下午2点，蔡晋准时来到教室，依旧是在热烈的掌声中走到了讲台，简单寒暄后，开始抽查上午布置的作业。

在举手的同学中选了四个，林子苏是第一个踊跃举手的，但她却是最后一个被蔡晋叫上去分享的。

前两个显然准备不充足，但也能把各自所在的项目情况说透，但一结合“项目三角形”

理论就又相差甚远。

毕竟大家是第一次接受这个理论模型的训练，蔡晋并未过多苛责，难得多了几分宽容和耐心。

林子苏上台后，分别在黑板上画了四个三角形，四个的形状都不一。

画完以后，开始讲道：“我先给大家讲讲，我所在的公司和项目，我们是崬森集团，地产是我们的业务板块之一，是一个把质量视作生命的地产公司，在屏源省地产行业排名第一。

崬森集团在屏源省的18个地市都有城市公司，城市公司主要负责拿地拿项目，集团提供人力、财力、物力、营销、融资的支持。

而且18地市的公司都是通过招标的形式，委托第三方代理销售。以我所在的云连市城市公司的‘未来之星’项目为例吧。

我们明年的销售目标是10个亿，我们这个项目占地面积有300多亩，而且多以高层为主，质量在当地也是有口皆碑。

又占据得天独厚的学区资源，所以项目本应该不愁卖的，但是销售却很缓慢，今年一年的销售业绩还不到3个亿，导致整个销售任务都压到了明年。

上午蔡老师讲授‘项目三角形’理论时，给了我很大的启发，我斗胆在这里做个管理演示。

就以此理论来分析一下我们‘未来之星’的销售管理现状，以及应该做怎样的调整和改善。抛砖引玉，请晋老师和同学们指正！”