倍福文学

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第004章 未来之星（第4页）

“金新地产在南清市有个项目叫‘SOHO666’，最初项目规划的时候，周边有一座大型公园，做景观大户型的纯住宅开发再适合不过。可是一期项目起来后，千圣广场在他们项目的旁边开建了。千圣广场，大家都知道，一旦建成就是城市综合体，原来的人居福地就将变成繁华热闹的商业中心，优势一下就变成了劣势。原本一期卖得还是不错的，但这一变故直接导致二期项目销售变冷，甚至是几个月才卖了2套。”

林子苏紧张地咽了一下口水。

“后来，他们请来市调公司，通过调研分析，配合千圣广场的业态布局和城市未来商业规划，最后将目标客群定位为SmallofficeandHomeoffice，随后将户型改小，并进行精装，改售为租，广告一发布，引爆全城。金新以租代售的模式，让短短1个月的时间，二期项目预租达到了99，同时通过对一期户型改造，一期项目不仅改租成功，而且还售出了300套。这一以租代售的方式一劳永逸盘活了金新的现金流。”

众人聚精会神，会议室内鸦雀无声，林子苏案例讲完了，会议室有一瞬间的静谧，随后便有人问：“那你的意思是让‘海上之花’也‘以租代售’？那里可是新区，没有商业业态的。”

俞琳徽一脸的嘲笑，坐等着这个白痴狠狠打杨玫的脸，这是她自找的！

周媚尚摸不清林子苏的路子，也不发一言，只希望假众人之口羞辱这个不知天高地厚的林子苏。

“当然不是‘以租代售’，我只是想说一种办法，就是因势利导，刚才大家讨论的关键是怎么搞定玛玛特，但其实解决问题的答案，刚刚杨总已经提到了！”

林子苏向杨玫点头致谢。

杨玫略微惊诧了一下，但很快又恢复那温和的笑容，以鼓励她说下去。众人也丈二和尚摸不着头脑，杨总刚才一直在批人，哪里有什么“答案”

呢？！

“刚才，杨总说过，‘浣溪沙’之所以成功，是因为它占了常青一中的学区资源。这其实也可以复制到云连的项目！”

林子苏手心已经出汗了，众人这才恍然大悟，原来她是要让“海上之花”

项目也做成学区项目。

“这个点子是不错，但是云连新区并没有学校要进驻，而且就算有学校要迁，那也是政府主导的，那绝对不是我们能左右的！”

首先提出异议的是常应辉常总。

“因为我就是云连人，我知道云连的重点中学——云连实验中学明年秋季开始扩招，打算盖新校区，云连实验中学是云连的重点中学，它包含小学、初中和高中。除此外，还有一个消息是，云连得到省政府批准，准备建一所师范大学，校址也准备选在云连新区。这也是我们的机会，可以借项目开发，是否向政府申请，让这所师范大学在项目附近选址，和政府、学校联手打造云连新区的标杆学区住宅项目。”

林子苏这段话讲得胸有成竹，她的底气就是来自在云连住建局工作的父亲的饭桌之言，两个项目合二为一，她父亲就是项目组的负责人之一，当然这还只是设想，政府那边还在运筹，所以知道的人并不多。

“这些消息，我们都不知道，你怎么知道的？”

王鑫军也诧异，但看她言之凿凿，也不由得信了几分。

周媚也用一种异样的眼光打量了一下她，本想看笑话的俞琳徽，此刻脸色越发难堪了。

“你的消息可信吗？”

张庆东也加入了确认的队列。

“确认，真实度99。”

林子苏干脆利落回应。

“这么多高管，还有前线那么多泡在项目上的员工都不知道，你怎么会知道，别是道听途说的什么谣言，为了博出位，就信口胡诌？”

这话也只有俞琳徽敢这么肆无忌惮地说了，说完还侧目瞪了林子苏一眼，赵恬妞看到那眼神，吓得魂都没了，赶紧低了头，动都不敢动一下。

林子苏也被激得忘记了辩驳，被众人的目光盯得火辣辣的，好像真的是自己在信口胡诌一样，如芒在背，手心都湿透了，惊慌地看了看杨玫，又低了头，不敢说话了。

“你叫林子苏，是吧？”

张庆东笑道。

林子苏看向他，点点头，“不要在意俞总，她就是刀子嘴豆腐心！”

会议室里一阵爆笑，打破了尴尬。

“王总，这个事情呢，你下去后，赶紧去确认和落实。如果消息属实，这绝对是‘海上之花’千载难逢的机会，可比引入玛玛特成效还大，到时候你躺着数钱吧！”

王鑫军笑着应下，众人也是一阵大笑。

“林子苏，谢谢你提的这个宝贵意见，非常好。你还有什么要说的吗？”

张庆东笑问。