倍福文学

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第483章（第1页）

本来以为只是宣传一下就非常感谢了，没有想到江悦真的这么看好褚橙。

“共同运营褚橙？”

褚老忍不住出声问道。

江悦听到一位老人的声音愣了一下，随即有些激动地说道：“是褚老吗？”

褚老笑着说道：“对，是我，你好啊，小江总。”

褚老已经八十多岁，看着江悦和李木子这样年纪的人，都觉得是小孩子。

听到褚老和蔼的声音，江悦也笑了：“褚老好。”

褚老是一个传奇人物，曾经任职畜牧厂、农场、糖厂的厂长，后来来到云省卷烟厂，很快就把卷烟厂做成行业第一。

他为国家利税一千四百亿，缔造了红塔帝国，被誉为“华夏烟草大王”

。

只是1999年，已经七十一岁的褚老因为贪污被判无期入狱，2002年保外就医，开始种橙子。

潜心十年，成就又一个商业奇迹。

能够近距离见证和缔造这一盛事，江悦当然十分激动。

听到褚老在，江悦立刻把自己对于褚橙的未来规划说了出来。

“褚老，我相信您也知道目前营销的重要性。营销最主要的是噱头，而褚橙有一个别人无法企及的卖点和噱头，就是您这个金字招牌。您能缔造一个‘红塔帝国’，就能缔造一个‘褚橙’奇迹。只是希望您能不要介意，我想要拿您做宣传这个举动。这样才能最大范围，最集中地吸引眼球。我打算定位年轻企业家群体，当中也包括我，由我们来引导消费者，这是营销方面的主要计划，具体计划我们可以再组建团队详细讨论。宣传渠道方面，褚老放心，我的微博和各大视频网站的频道号、公众号以及热点号都会宣传。”

褚老点头说道：“我觉得可以，如果我能够为褚橙，为褚橙的推广做一些贡献，也值得了，这个方案我同意。”

江悦继续说道：“营销大体思路定下之后，就是产品了，产品方面定价和包装很重要。价格方面我的定位是高端产品，咱们的橙子质量和品控都这么好，自然要有一定的品牌溢价，所以价格要订的贵一些，我的预期是销售定价不能低于十五元一斤。”

听到这个价格，李木子惊呼：“这么贵，都赶上进口的澳洲橙子了，销售会有一定的困难的吧？”

比起李木子的惊讶，褚老倒是若有所思。

沉思之后说道：“这个价格可以，不过我还要具体核算一下成本，最终定价再议。”

李木子不解地问道：“褚老，这个价格太高了，不好卖啊。”

褚老摆摆手说道：“这个是销售价格，中间有很大一部分利润是给到经销商的。小李啊，记住，只有让卖你东西的人赚钱，你的东西才能好卖。”

所以褚老从一开始做企业，产品定价基本都是中高端。

一方面是他对于产品的质量把控一直都到位，还坚持进行原材料优化开发。

另一方面就是留出足够的利润来，让经销商赚钱。