倍福文学

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第312章（第1页）

江悦翻了个白眼说道：“拉倒吧，这可不是传统的中式风格，这就是西方文化传入之后胡乱结合后形成的风格。你们的欣赏水平都被带坏了。听我的就第二套，定了。”

王异人张嘴还要反驳，江悦就说道：“闭嘴，我是美院的，听我的。”

王异人一拍桌子到底是不说话了。

江悦继续说道：“装修公司也快定吧，早点装完早点开业赚钱吧少爷们。这五千万我要是做别的投资，现在都能赚几百万了。”

三个人实在不想再说俱乐部了，正好饭菜上好了，龙翔说道：“赶紧先吃饭吧。”

江悦看到他们三人脸色不好，她心情十分舒畅，开始吃饭。

江悦边吃边问道：“这些菜能花多少钱？”

龙翔说道：“没有几个钱，喜欢你就多吃点。”

江悦说道：“我不是怕你花钱多，我就是想知道这些菜多少钱。不知道是我预期太高，还是怎么回事，味道一般啊。”

白康生说道：“我觉得还可以啊，这里的大厨可是花大价钱请的名厨。”

龙翔叫来服务员问起了价格。

这回服务员对答如流，每道菜的价格记得清清楚楚。

可总算问了一个她知道的问题了，小脸激动的通红。

只是小嘴里说出的价格实在是太贵了，一道炒青菜八十八，半只烤鸭二百八十八，一道牛肉二百三十八，最贵的一道海鲜拼盘到达一千二百八十八。

江悦点了十道菜花费了三千块钱。

这还没点酒水，毕竟他们三个要开车，四个人都喝的果汁。

加上小费一顿饭下来三千五。

江悦摇头说道：“真是贵啊。”

不过也没再说什么。

吃完饭，终于开始说起了这次吃饭的目的，关于电商项目。

几个人都认真起来。

龙翔问道：“江悦，你具体跟我们说说你为什么不看好这个项目，以及你为什么这么看好天猫。”

江悦说道：“因为你们的定位和玩法从一开始就出现了问题。不仅是电商，就是实业也是，你需要一个点去突破市场，这个点跟你要销售的东西以及营销方案是相辅相成的。你们的点是什么，你要解决消费者什么痛点？”

王异人抢先说道：“因为现在淘宝虽然成功，但是假货以及质量差这些问题层出不穷，想要买到正版好货以及中高端正品的消费者不敢在淘宝上买东西，而我们就要做这么一个网站，解决假货这个痛点。”

江悦指出：“正版好货和中高端正品，这就是两个不同的领域。正版好货就是有品牌保护的产品，低端产品包含在内。而中高端正品这又是另外一个领域。你们到底想要做哪个？”

三个人沉默了。

江悦继续说道：“中低端的正版好货市场很大，但现在淘宝也看到了这个问题，正在积极解决，最直观的就是推出了天猫商城，天猫需要企业资质认证以及淘宝溯源，以淘宝的目前的流量，大力推广以及资源倾斜之后，天猫很难不成功。你们想要抢占中低端市场，还不以价格作为导向，成功的几率几乎为零。中高端市场方面还有可能成功，只是这一方面有几个问题，需要解决。第一个就是正品溯源，你怎么能让消费者相信你的产品就是正品。因为是网络商城，跟实体店有很大的区别，东西好坏不能第一眼直观的感受到，需要最直接的营销点刺激顾客购物。比如高端品牌，可以从厂家那里拿到很多城市都没有的全球限量款产品等等，算是噱头也行，你要有一个利于宣传的口号和活动，这样网站才能成几何形扩散。除此之外，还需要了解高端客户的需求。你们去奢侈品店的时候感受是什么？对于我来说，在奢侈品店所享受不光是产品，购物的过程，销售人员的服务也是一部分，但是网店并没有这个服务，我觉得这是网店的大减分项。”

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“中高端电商网站如果按照淘宝的模式运营，那必然发展不起来。可是，现在我看到的你们对于网站规划和营销根本没有自己的特色，只靠这么一句自嗨的宣传语是不会有效果的。与其这样，你们还不如做线下的高端服务，凭借自己的人脉还比较有前途一些。对于高精尖人群，线上电商并不是优势。”

三个人都无话可说，就连最会说话的王异人都是张了张嘴，却不知道说什么好。

他们确实都是只顾着去寻找淘宝的差异，却从来没有想过客群的不同，营销方式以及购买习惯就会有本质的不同。

江悦继续说道：“我说这些也只是个人的看法，这现在这个大数据时代，所有的事情都不要想当然，要用数据说话。因为你所想的永远都只是代表个人，无法代表大众。所以你们可以找关系去看看淘宝的销售数据统计。看看现在的消费者网购的趋势。淘宝网肯定有大牌产品，看看到底有没有做的好的店铺，他们是怎么做的，客群是什么人。虽然只是一个店铺，但是这些才是你们可以借鉴的营销手段，而不是淘宝这个平台。同时，你们也可以看看，网购大牌正品的会有多少人。如果占比太小，没有必要教育市场。”

龙翔呼出一口气，点点头说道：“你说得对，现在是要数据说话了。康生，你觉得呢？”

白康生点头，然后问道：“如果是会员制的网站呢？发动我们的人脉，做一个会员制的网站。”

江悦一愣，这不就是微商吗？

利用人脉发展成为自己的购买团体，用信任维持销售，有的都可以私自定价，对消费者进行洗脑。