倍福文学

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第4048章（第1页）

第4048章

“这次的采购订单到底有多大？”

陈默再次询问道。

“首次采购为140组的列车组，当然，这只是开胃小菜，后续还有四纵四横的铁路网规划，总里程达到了2万公里。

每公里的造价可能会高达1.7亿。

放弃投标和投标失败所带来的损失，是任何一家想要竞标的大公司都不能容忍的。”

张光说道。

“那咱们有没有理想目标？”

陈默继续问道。

“朱鹮国的西门公司技术最先进，樱花国的高铁联合体技术次之不过差距不大也是我们想拿下的，兰溪帝国的阿尔斯通也就比庞巴迪好一些，最弱的是麻大国的庞迪公司。

但庞迪公司是最听我们话的，因为庞迪公司早就在我国成立了合资企业，有过跟咱们多次愉快的合作，这四家公司，庞迪公司不需要谈判就拥有了投标资格。

而且这家公司的老板跟我透过底，说他知道自家公司的技术太弱，所以我们无论提出任何要求，他们都愿意接受。

所以，上峰的意思是这样听话的小老弟多多少少还是要照顾一下的，大单子肯定不能给，但是小单子给点没问题，也能保底。”

张光说道。

陈默沉吟思考，大致了解了现在复杂的情况，接着道：“好，现在就对外公布咱们首批采购需求，140列动车组！”

张光和组员们都很讶异：“陈先生，还没商量好谈判策略，就直接放需求出去吗？”

陈默笑道：“先别急，听我说完，这次我要来一个二桃杀三士！第一批投出去的需求，就是那颗鲜美的，能让三士自相残杀的桃子！”

紧接着，陈默陈述了自己的谈判理念：

招标内容要求纯外国企业不得进行投标，纯大夏企业也不能进行投标，必须国内外的企业合作才能投标。

并且完成彻底技术转让的合资公司，才有中标资格。

明确的指定可以合作的两家企业，大夏北车公司，以及大夏南车公司。

其实这是二桃杀三士的第一招！

陈默的分桃术简直不要太狠，因为南北车公司旗下合作的机车工厂有50多家，如果全面放开，谁都可以跟外国公司进行技术引进谈判的话，那时候的情况就会从狼多肉少变成外国公司随便挑着吃。

谈判的主动权就会牢牢的掌控在对方手中！

那时候陈默他们想要拿到高端技术简直就跟做梦一样！

非但如此，采购价格也会高的离谱，毕竟这么多家工厂，总有愿意出高价的。

听完陈默的阐述后，张光拍案叫绝！

“妙！妙啊！这就是明确告诉你，我要买你们的技术，把技术买过来之后再和你们竞争，最后再干掉你们！

陈先生这是玩阳谋啊！”

其他组员也都不住的赞同：

“这阳谋的厉害之处，就在于你明明知道对方想要什么，但你还不得不往这个陷阱里跳，因为桃子实在太鲜美了！”

“指定合资企业也是神来之笔啊！这样大大的减少了咱们国内自家企业的竞争，等于是一致对外了！”

“一向听说陈总喜欢用阳谋，今日一见果然不虚！”

在指定好了谈判策略后，当天这个惊动全世界的大订单就被抛了出去！

140组的动车组订单！