倍福文学

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第3276章（第1页）

第3276章

当年啤酒大战的赢家是咋赢的？

跟大姚的本质一样，就是让商家赚钱多呗！

当年啤酒大战的时候，先打广告，让大家知道这个牌子。

然后让餐馆里的所有人都有动力摆他们的啤酒、卖他们的啤酒。

服务员给客人开啤酒后，会顺手拿走瓶盖，然后拿着这些瓶盖向厂家或经销商要钱，一个瓶盖从一两毛到五六毛不等，一天下来服务员赚个大几十元很轻松。

哪个啤酒品牌给服务员的开瓶费高，服务员自然推荐那家的啤酒。

啤酒的经销商为了能抢占优质餐饮资源，也和餐厅签订排他性协议，俗称“买店”

。

打得最激烈的时候，别说排他了，你想进来卖也得交入场费。

讲白了，谁让餐馆赚钱多，卖谁的。

大姚饮料就是一边让餐饮渠道有利润可赚，一边打C端广告最终脱颖而出，在啤酒厂商手中抢下了一大块肉。

陈默把上一世大姚饮料的招数一股脑的灌给了这群高管，把他们听得一愣一愣的。

所有人都有点不可思议的看着陈默。

自己老板居然连饮品行业也这么了解？

之前他们也都是其他公司的高管，全是被宋紫嫣挖过来的。

根据他们所接触到和了解到的，行业顶级大佬，几乎只了解自己行业，甚至连自己的行业都没了解透。

像陈默这样能横跨金融、it、房地产、石油、粮食、饮品等这么多行业，还他妈全都是顶级专家的老板......

他们这辈子就见过这一个！

“要是有餐馆觉得卖外包装像啤酒的饮料，会影响自己的调性，不进货，我们怎么办？”

宋紫嫣问道。

“只要咱们铺货铺的够广，让食客多去问餐馆几次有没有熊猫饮料，餐馆自然而然的就会去进货了。”

因为便宜，因为造型太像啤酒了，印象很深，消费者会去尝鲜，因为尝鲜，消费者会有口味上的依赖，会不断复购。

足够多的消费者真的可以影响餐饮馆子的采购决策。

这个牌子好卖，又比别的牌子利润更厚，就怕你不进货，只要进了货就不怕你觉得不香。

这，也是大姚成功的秘诀之一！

“还有问题吗？没有问题的话，接下来几年关于餐饮渠道抢夺的大体思路，就按照我刚刚说的去定了。”

“另外，熊猫饮料的的整体发展思路，我也跟宋老师讲过了，你们有任何不懂的去问她就行。”

“接下来的很长一段时间，我都得去忙活掏宝和共享单车的事情了，饮料这块儿的发展，就靠在座的各位了。”

陈默说完，掌声如雷。

在所有人崇拜的目光中，陈默大步流星的跟宫紫苑一起离开了会议室，留给众人一个高大的背影。