倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第2933章（第1页）

第2933章

陈默将王星、慕容俊等高管召集起来。

“陈总，咱们的策略非常成功，AB城市被咱们打下来百分之七十了。

现在饿了吗想进AB城市，获客成本将是咱们的20倍！

我们在AB城市烧1个亿，他们就必须烧20个亿才能得到同样的效果，业务根本铺不进来！”

王星眉开眼笑的汇报道。

“超脑系统上线之后，广受好评，咱们的的毛利率从8.1%提高到18.7%，提高了50%的配送效率。

现在很多AB城市的用户都知道，饿了吗的配送十分混乱，外卖骑手良莠不齐，送餐质量和效率难以得到有效保障。

反观我们这边，因为是自家的员工没有外包，配送效率、质量都比饿了吗强了10倍不止！”

慕容俊也笑着道。

“按照您的吩咐，我们集中把补贴给了中端商家，同时通过补贴活动（价格更低）压制竟对，或者以补贴作为筹码，推商家独家协议（独家有补贴，非独家无补贴）。

补贴的场景和品类也在不断拓展。场景最初集中在午餐（快餐），后面开始拓场景补贴下午茶和宵夜。品类上补贴西快是做增量，补贴正餐提客单。

效果，是非常的好！

现在很多消费者，都知道，很多中等消费档次的商家，只有饭团外卖才有，甭管补贴多少，只要他们想吃那些品牌的餐饮，就必须来饭团外卖！”

李树彬会报道。

从平台收益来看，补贴中端的商家平台最赚钱。

低端商家对消费者的吸引力小，本身利润就低，所以平台很难在它们身上赚到钱。

最高端的商家对消费者吸引力很强，不愿意打折，只做品牌营销，所以这些商家的打折都是平台补出来的。

只有中端的商家既愿意打折、消费者又愿意来消费。

故此，陈默着重给中端商家进行补贴。

“饿了吗那边呢？”

陈默问道。

“饿了吗那边......噗......”

王星忍不住笑出了猪叫：“那边简直就是南辕北辙！居然跑到农村去铺业务！连我都知道，现在百分之九十的农村人没有智能手机！”

慕容俊则道：“可能是S级城市的胜利，让饿了吗放松了警惕吧，那边把很大一部分人力、财力放在搭建外卖生态链上。