倍福文学

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第7207章

阳光穿过明亮的玻璃，在讲台上洒下一片柔和的光晕。

教室内坐满了全大夏最顶尖的青年商业精英。

不少人桌上正摆着深蓝色的瑞幸咖啡纸杯，这股平价拿铁的风潮已经悄然刮进了大学校园。

陈默站在讲台上，手里拿着一支粉笔，在黑板上画下了一个简洁的渠道模型。

台下的学生们一个个正襟危坐，神色专注地看着他。

陈默扫视了全班一眼，随口道：“今天我们不讲复杂的宏观经济，讲一个最近发生在我们身边的微观商业案例。

关于渠道和用户需求的博弈。

传统的商业思维认为，谁掌控了商铺、地段和物理物业，谁就掌控了销售渠道，拥有绝对的定价权。

但在互联网时代，这个铁律正在被打破。

因为，用户需求可以通过数字化手段进行精准聚集和引流。

当一个品牌能提供远低于行业溢价、且品质合规的产品时，消费者会为了自身的利益，自发地去打破物理上的封锁。”

说到这里，陈默微微一笑：“物理大门可以被锁上，但白领们的脚不能被锁上。

一旦消费者的脚开始投票，承受损失的，并不是被封锁的品牌，而是试图进行封锁的渠道本身。

因为，渠道的价值来自于人流量，而人流量完全由消费者决定。

这就叫消费者反向夺取渠道控制权。”

台下的学生们露出思索的表情，纷纷在笔记本上快速记录着，不少人脸上露出恍然大悟的神情。

就在这时，教室最后一排，一只手平稳地举了起来。

举手的人是姬白龙。

教室内原本有些沙沙的钢笔记录声瞬间静止了，同学们纷纷诧异地回头看过去。

作为姬家的继承人，姬白龙在班里一直表现得孤傲冷淡，极少在课堂上主动发言。

陈默动作停顿了一下，淡淡道：“姬白龙同学，你有什么问题？”

姬白龙慢慢站起来，清澈漆黑的眼睛直直地看着陈默，语气平静而沉稳：“陈教授，照您这么说，如果用户需求足够强，那传统商业地产所拥有的位置壁垒，其实都只是摆设？

只要能实现直达用户的数字网络，实体商场在租约谈判中的定价优势，是不是也将不复存在？

那这算不算是用消费者，反向剥夺了渠道方的定价权？”

陈默深深地看了姬白龙一眼，声音在安静的教室里回荡：“完全正确。

当品牌与消费者之间不再需要渠道方充当唯一的媒介时，传统商业地产收取的就不是租金，而是品牌税。

而一旦用户主动选择绕过实体渠道，这笔品牌税，就会变成传统地产的催命符。”

姬白龙的提问针针见血，立刻在教室内引发了一阵轻微的骚动。

学生们交头接耳，都想看看陈默会如何回答这个直指商业地产命门的问题。

更让他们关注的是，姬白龙对陈默的态度，似乎比以前多了一丝微不可察的尊重。

陈默看着最后一排的少年，脸上露出一抹不易察觉的微笑。

这个少年，终于开始认真听自己这个父亲的话了......