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第7179章（第1页）
第7179章
瑞幸可以烧钱砸市场，但绝对不能允许用烂咖啡去骗用户。”
罗曼听到这个保证，这才放下心来。
许青还是有些担忧：“可海外融资的消息传开，网上的舆论肯定会带节奏，说我们是割韭菜的骗子。”
陈默不以为意地笑笑：“海外的投行巨鳄不是小白兔，只要闻到那股暴涨的数据甜头，他们自己就会像鲨鱼一样扑上来。”
财务负责人问：“那我们给他们的数据底线是？”
陈默拿起粉笔，在黑板上重重地写下三个词：真实订单、真实复购、真实亏损。
他丢下粉笔转过身：“所有数据随时接受最严苛的审计，我们不造假。
我们要做的，是把真实的增长翻译成他们想听的资本故事。”
许青心跳有些加速，她以前总以为融资是去求资本给钱，直到今天才明白，真正厉害的棋手根本不需要求人，只用把利润丰厚的牌桌摆出来，让资本自己抢座位。
技术负责人问：“陈总，那材料要怎么做？”
陈默思索道：“第一页不放门店或咖啡杯，只放一页数据：大夏咖啡消费市场的十年巨大空白。
第二页展示白领一天的饮品消费频次。
第三页做星巴克和瑞幸客单价对比，第四页放盲测结果，第五页展示软件的转化路径，第六页拆解门店出杯效率。”
财务负责人补充：“后面可以加一页补贴消耗和流量模型。”
“加。但千万别藏亏损，亏损要理直气壮地摆出来，让他们看到烧的每一分钱都换成了等价的下载量和高密度的门店网络。”
许青深吸了口气，神色微妙地说道：“这不就是让海外资本替我们大夏的老百姓请客喝咖啡？”
会议室里安静了半秒，几个运营主管眼睛顿时亮得像天上的繁星，这个比喻简直太爽了。
陈默笑道：“没错。
但这不叫骗，这叫用未来的期望让他们心甘情愿地买单。”
罗曼端起咖啡喝了一口：“既然如此，那我只有一个要求，只要确保他们请客的时候，别让用户喝到难喝的饮料就行。”
陈默朗声一笑：“放心，这句话直接作为公司的第一条内部红线。”
财务负责人看着黑板上的三个词，只觉得后背发热，以前他只看到补贴消耗心惊肉跳，而在陈默眼里，这笔亏损被翻译成了资本市场最抢手的入场券。
许青追问：“陈总，如果投资人问我们何时盈利呢？”
陈默在真实复购下方画出横线，写下“单位经济模型”
这几个字：“告诉他们，目前亏损是因为快速扩张。
但单店成熟后要看三件事：每日平均杯量、履约和原料的边际成本、租金和人效的极致压缩。
如果每天卖两百杯，九块九是笑话；如果每天卖一千杯，供应链成本压低，九块九就是极佳的流量入口。”
陈默缓缓靠在办公椅上，脑海里闪过前世的记忆。
在上一世，神州租车也是在持续亏损的状态下在大洋彼岸大举融资，只因投资人看中了共享出行这个超级赛道。
而瑞幸的商业故事甚至比神州租车更加完美，只要故事讲得足够具体，资本自然会把这当成是一笔稳赚不赔的买卖。
技术负责人点头：“我们可以通过软件鼓励预下单，用户提前下单，门店在波峰期提前备货，出杯效率能比现场排队高出几倍。”
罗曼道：“但品质绝对不能崩溃，如果门店因为忙碌而导致口味参差不齐，挑剔的用户是不会给我们第二次机会的。”
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