倍福文学

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第526章 术有专攻（第2页）

安休甫挠头，“我只是表一下我的看法。”

苏禹敬说道，“往里坐坐。”

安休甫起身让出靠边的位置，苏禹敬坐下，伸手拿过安休甫的笔，

“这个商业计划书写的太臃肿了，砍掉九成，论证的内容太多，完全可以改为口诉，不需要写在里面。”

接着随手翻开安休甫的一段批注，

“你觉的立体车库多余，绥原的消费能力不足以支撑这些，但你忽略他这一部分的内容了。他写方案有着扎实的市场调研基础和数据支撑。

绥原是三线城市，但你没有注意到绥原产业结构问题，绥原是穷，但贫富差距相当大，他这里例证了九个在虞都的高档服装品牌店和餐饮连锁店在绥原的经营状况，就是在反证他的商业定位的准确性。”

安休甫挠挠头，“我一个都没去过......”

苏禹敬翻个白眼，“土包子，你是胆子大，脸皮厚，什么都敢指点。”

安休甫呵呵傻笑，“但我觉的有钱人也不傻吧？哪来的那么多高消费群体，他这是推倒正乾大厦，重新来，我觉的现在正乾大厦很火，根本没有必要冒这种险。”

苏禹敬摇头，“你错了，正乾大厦的商业项目并没有统筹布局过，他把一个黄金地段打造成了一个普通的集贸市场，这种自由产业组合非常容易被同质化的竞争打垮。正乾大厦周围不缺空地。

去年开始，永升塑料厂，三井印刷厂，都在新建购物广场，而且场地规模，都比他占地大得多。去年下半年还打过一场官司，正乾大厦把三井大厦的商标也给丢了，这足以说明这个公司并不注重商业管理，只是一个包租公。”

安休甫点头，“那也不至于修立体停车库吧？周围到处是空地。”

苏禹敬摇头，“不，高价停车只是过滤一部分普通消费者，他的目标定位就是高档，举个最简单的例子，大多数企业的高管，并不愿意跟普通员工撞衫，同理，老板也不会觉的跟员工在一个服装店偶遇觉的舒服，这个是最浅的商业消费行为分析。他对这一块的陈述，太过复杂，这里不能用贫富数据表诉。”

安休甫又点头，苏禹敬接着说道，

“一个地下美食城，八家面馆，肯定会打价格战，这就是薄利多销，他举得这个渔家姑娘例子，就是说，一样的剁椒鱼头，把目标群体定位拉高，客流量可以低，但盈利空间巨大，本来三十八的剁椒鱼头，在这里卖到七十！渔家姑娘最大的亮点是服务！这一块，他举了五个例子，可是表诉的还是有问题，把普通剁椒鱼头店和渔家姑娘商业运营细节罗列的太多，让人失去代入感。”

安休甫觉的苏禹敬还是说的正确，自己真的是一个门外汉，

“厉害。”