倍福文学

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第514章 头脑风暴（第1页）

“对，所以商品的包装，也是一大重点。”

刘弘毅拿起那个玻璃瓶，晃动了一下。里边的茶油如同深色琥珀，极具诱惑力。

“我们有句古话，叫好酒不怕巷子深……其实啊，这是很典型的小农经济思想。好东西，就是要广而告之，就是要让更多的人都知道，让更多的人都接受。我们的产品才能卖得出去，才能卖出去更多，经济才能搞活。”

“这还仅仅只是一个产品包装的问题。”

“我跟青桥区的负责同志开过会，跟他们商量，这个茶油厂要当作青桥的骨干龙头企业来搞，要做大做强。”

“这不仅仅只是搞一个工厂的问题，这是一个综合工程。”

“壮安县青桥区，下辖一个镇，四个公社，总辖区面积293平方公里，拥有耕地102460亩，其中水田面积为70380亩，旱田面积32080亩。”

“如果其中2万亩旱田用于油茶树种植，每亩一年可产干油茶籽200公斤左右，全区的油茶籽产量可以达到400万公斤。”

“我询问过，青桥茶油厂因为用的是古法榨油，正常年份，不遭遇干旱的情况下，出油率达到20%左右，如果是干旱年份，茶籽含油量不足，出油率则只有15%左右。取中位值18%。”

“400万公斤茶籽，每年可产茶油72万公斤。”

“目前的市场价格，茶油批发大约是1。6元一公斤。零售大约是2。6元左右。”

“以批发价来算，在这种产量下，青桥茶油厂一年可以达到115万元的产值，毛利润在35万元左右。”

“但是现在，青桥茶油厂一年的产量只有大约40万斤不到，产值只有30来万，毛利润更是只有不到10万元。”

“就算如此，茶油厂也已经是青桥区规模最大，效益最好的集体企业。”

“我问过青桥的同志，为什么不扩大产能，他们给我的回答是，茶油产量太大的话，卖不出去。现在青桥茶油厂的茶油，主要就是供应壮安县和周边几个县区。连咱们宁州百货大楼都没有青桥的茶油。”

“同志们，现在我们就拿这个茶油厂为例，来说一下，如果我们能解放思想，把这个茶油厂，规模扩大，做大做强，会产生什么样的效益。”

“按照我刚才那个算法，如果改用机器榨油，出油率可以达到23%到25%，一年400万公斤干茶籽，可以产出将近100公斤茶油，产值可以达到160万元，毛利润可以达到50万元。”

“另外，我们还可以通过改变包装和宣传手法，提高茶油的零售价格。包装精美的高档茶油，每公斤零售价提高到3块钱，没有任何问题，甚至还可以卖得更贵一点。”

“我们还可以把一部分批发的份额，改成零售，这样一来，利润会更高。青桥茶油厂，年利润一百万甚至两百万，都不是做不到……”

刘弘毅说到这里，下边终于有人忍不住开口问道：“请问刘书记，这么多茶油，万一卖不出去呢？”

刘弘毅就笑了。

总算有人开口问啦。

这就证明，大家的思路，正在跟着他走。

同时也证明，在座很多干部，思想确实还停留在计划经济时代，对市场营销没有任何概念。

“问得好！”

“产品生产出来，却卖不出去怎么办？”

“开拓市场！”

刘弘毅语调铿锵地大声说道。

“给大家说个实际的例子啊，楚州农机厂，两年前就跑到北都开设了办事处。把楚州的农机产品，卖到了全国各地。”

“现在，楚州的很多大工厂，都在全国各地的主要城市设立了办事处。”