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红华办了课程辅导班取名程序辅导班（第1页）

按照约定的时间，红华与小徐父子要签订合伙协议了。三个人坐定后，红华笑着对老徐说：“徐总，这协议的草稿，你认真看过了吗？”

老徐点了点头说：“看过了！”

红华微笑着说：“上面第一条，培训班股份我占百分之五十一，徐老师占百分之四十九。为什么要这样做呢？我呆会要向你们俩作个解释的！

第二条，整幢楼及附属设施，包括院子及副房，每月租金一千三百元。房租按股权份额分摊，小徐负责百分之四十九，我负责百分之五十一。

第三条，陈红华每天负责三节大课，初一、初二、初三，三个年级各一节。但这三节数学大课，是不收费的，是无偿的公益课。……对于以上三点你们有异议吗？”

老徐认真地听着没有及时回复。小徐老师听到第三条，用疑惑的目光看着红华说：“陈主任，数学为什么要上免费课啊？我们的辅导班，绝大部分学生，本来就冲着你的课来的。有了你的课，肯定能给辅导班带来不同凡响的效应的。你的课免费了，学生家长们是欢欣鼓舞了！我们俩就惨了！要是大家只来听免费课，这……”

陈红华笑着说：“小徐啊！别激动，我这样做有我的道理。我知道我的道理，一时半会儿可能你悟不过来。说实话吧！我要百分之五十一的股份，就是为了按照我的思路办班。实际上只要决策权归我，我跟你大家占百分之五十好了呀！

这个辅导班，要么不合作。如果合作了，那必须按照我的思路开设。我可以肯定地说，按我的思路，会有大好的展前途的！至于，数学为什么要上公益课嘛！这里面的文章可大呢！小徐啊！其实搞辅导班，我早就想到了。之所以买下这个房子，就是为这个作的准备。我正好在思考寻找合适的搭档时，遇上了你们父亲俩。这下，真的是天时地利人和！你们俩父子，是我最佳的合作伙伴。老徐是生意场上叱咤风云的人物，由他做后盾，将来如果要扩大，要升级的话，老徐有时间又有能力，可以全权委托他与政府部门沟通。

数学作为免费课，是我早就想好的，可以说是最好的广告，老徐你该理解的吧？说实话，办这个辅导班，我有两个得天独厚的优势，第一，我自己在工作岗位上的便利，及我在教学上的声誉。第二，我有这个房子，这地理位置得天独厚的。对于我来说，办砸了，没有多大损失。办好了，这房子是自己的，没有涨房租了，或被迫搬离的风险。

当然啦！小徐，你年轻力壮有精力，英语水平好教学口碑好。再加上，有你父亲为我们的培训班撑腰，我们之间的合作正好互相补缺。我占百分之五十一的股份，实话跟你说吧！我不是为了钱。你们也知道，这个辅导班，能不能赚钱还是个未知数。我非要百分之五十一，那是我觉得在抓教学的经验上，我比你小徐略胜一筹的！我想这个辅导机构的操作，要按照我的思路走。

我在学校也是这样的脾气，领导让我当教导主任时，我就与校长摊牌的。我说要我当教导主任，那你必须答应我一个条件。这个条件，就是在教学上必须把权交给我，我要按照我的思路操作，否则我不要当这个教导主任！不过，我这个人做事最讲究公平的。我也给了校长一个承诺，我承诺，不把学校教学成绩搞上去，我引咎辞职。

今天，我拿百分之五十一的股权，我也要给出承诺的。我承诺，如果三年内，这个辅导班不办出好名声，不能带来好收益的话，我无条件地把我们之间的股份互换。而且在股份互换后，我无条件地服从小徐你的办学理念。到时候一切按照小徐的思路运作，我保证持心甘情愿的态度！”

老徐静静地听红华说，一言不。小徐喃喃自语道：“肯定会有一大波沾便宜的人，只来上免费的课……。”

红华拍了一下小徐的肩膀，笑了笑说：“小徐啊！你还是想不通啊？你老爸应该明白我的用意的吧？我问你，为啥永佳路口的商店，要开展买满三十元，赠送五个鸡蛋的活动啊？大多数人，都有沾小便宜的心理。他们会想，该买的反正去哪儿都是买，看在送五个蛋份上，就在这里买吧！可买可不买的东西，或以后会买的东西，为了这鸡蛋也干脆提前买了！你说本来卖出去很慢的商品，不是销售得很快吗？当然卖出去的东西一定要货真价实，千万不能短斤缺两。

做生意口碑好了，人们都认可了你这家店，思维就定势了。慢慢的，慢慢的！人家习惯来你店消费了。只要习惯了，人也熟悉了，顾客对消费产生了习惯性和安全感，他们就不会轻易地换地方消费了。有了这一波一波回头客，你的生意就兴隆了，财源就滚滚了。

我们送数学课，最后会有怎么样的效应，不用我说了吧？但我必须划重点，最关键的是我们的教学质量要好，上课的老师你一定要挑选好老师。我们千万不能懵骗学生家长的钱，参加辅导班学习的费用不能太高。

我们不要贪心，我们要赚钱少一点，这样才会保证没有人跟样。因为他们要跟我们竟争，除非他们有比我们有更多的生源，比我们更便宜的辅导费。要想做到既比我们生源多，又比我们便宜，那他们几乎是义务劳动了，或许还会亏本。你也知道，常言道“千做万做，亏本的生意不做！”

这赚不了钱，谁都不愿意跟风的。我们的赚钱的模式，就是赚小铜钱，赢大口碑！……。

我们既然办了，就要为今后慢慢上涨的课时费留有空间。我们办学的方针，要满足各种需求的学生。只要他们有需求，我们可以三百六十五天，天天提供服务。我已经跟邻居阿姨讲好了，她的房子租给我，我们开个盒饭店。晚上要补课或者需要陪做作业的学生，如果他们要在这里吃晚饭的话，就让他们有饭吃。

我已经悄悄地调查了一下，有好多父母下班很晚，他们也在为接孩子的事头疼。以后，他们可以把孩子托管给我们，吃和做作业都在我们这里。小学部有这种需要的人很多！我们既要满足中学部学生的需要，也要考虑小学部学生的需求。

免费送我的课程，第一天、第二天可能会人很多而坐不下，小徐你就召唤他们在门口或门外听。第三天你跟学生们解释，站在门外，根本就没法听课。为了避免学生因进不了教室，而只能在门外听课，你设置了门槛。那门槛就是，必须是有出入证的人，才能进大教室听课。那出入证，就是参加课程辅导班的听课证。

表面上，我只不过是为大家上个公益课，我与这辅导班没有任何的瓜葛。我与你小徐老师，也没有什么关系，我们之间，只不过是租客和房东的关系！还有，我们的辅导班的名称就叫《程序班》吧？是陈徐班的谐音！……”

小徐点了点头。

红华用手指戳了戳说：“合同，我们除了签名，还要按上指纹。我这个人做事喜欢先小人后君子，免得将来出现麻烦。我们不能把这个辅导班，看成是一件小事情，要把它看成是一个大事业！我们俩除了把它做好，还要把它做大！这不光是赚钱，更要让我们的学生都取得进步！让他们的父母都看到自己的孩子，一个个进入了理想的学校！这才是我们的初衷，也是我们的根本！……我们的目标是，自己获小利，学生得大益！……”

老徐听到这里，一拍桌子激动地说：“陈主任，在生意场上，我可以说是久战沙场，也算是一个响当当的人物了。我见到过各种各样的能人，可你可以说是能人中的能人！高人中的高人了！今天听了你的话，你真的是我见到的强人中，最强最高的人了！能跟你合作，真是三生有幸啊！你不单是教学上的专家，你更是一个商业精英中顶尖！你做事的商业道德让人敬佩！

现在我表示，我同意合同中的每一条！关于股份，你占百分之五十一，我赞成！非常的赞成。从今往后，教学上的策划你说了算！小徐努力抓好教育质量，我配合办好后勤方面的事务。你对学校的老师比较熟悉，你挑选老师，小徐负责公关，把你选好的好老师一一聘请！……”

《陈徐辅导班》就这样办了起来，星期天，全市的名教师应邀而至。语文：资深的特级教师，上了一堂生动的写作技巧课。物理、化学、历史、政治……都由名教师主讲。

从此以后，每个休息日，及工作日的晚上，《程序辅导班》里天天爆满。

合理的收费，优质的教学效果，很受家长们的欢迎。这个辅导得到了家长们的好评，大家都称这个辅导班叫《良心班！》。