倍福文学

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第10章 接到首单（第1页）

一群人站在陈安邦的手绘作品面前品头论足，其中在附近接活的装修工人占了一大半，毕竟觅食的鱼儿中突然出现了一个把水搅浑的家伙，让人很难不注意到。

做为属于冤家的同行们，当然要比客户先了解自己的对手，所以最了解你的永远是你的敌人，这句话放到任何行业任何场合都适用。

“这画的是个啥啊！现在哪有这样大的电视？”

这是看到了客厅效果图的；

“这个柜子不错，就是有点费工。”

这是看到餐厅效果图的；

“这个衣柜和吊柜蛮实用的，就是有点费料。”

这是看到卧室效果图的；

“这个橱柜造型不错！”

这是看到厨房效果图的。

总体来看，这些同行们对于效果图的评价还是积极的，甚至有人问陈安民和马爱民两人讨要这几张效果图了，对于这样的无理要求，两人肯定是严辞拒绝，当然那些人也不恼，本来他们就是抱着有枣没枣打仨竿子那伙的，被人拒绝也是意料之中。

马爱民更是说道：“这个是我师父画的，你们有能耐就自己画啊。”

“画得是不错，谁知道能不能做出来？那皇宫画得好看，你能照样子做出来吗？”

不管什么时候总少不了这种冷嘲热讽的人，这就是典型的吃不着葡萄说葡萄酸的。

“切，这画得什么玩意儿，我一个侄子在清华大学，画得画比这好多了。”

有贬低对手抬高自己的。

陈安邦静静的站在旁边，也没有多说什么，微笑着看着过往的和围观的人群，如同等待鱼儿上钩的钓者，空军，不存在的，这不鱼儿，不对，客户马上不就来了吗？

潜在客户是一位五十多岁的男性，身材中等，穿着深色呢子料大衣，戴一副茶色镜片的眼镜，他并不是一个人来的，旁边还有一个二十多岁的青年男子随在他身边，不过一看两人就是上下级关系，这从走路的气势和形态上就能看出来。

当然也可以说这是陈安邦的直觉，源于他后世的经验之一，毕竟与客户谈订单的业务人员，最重要的就是要有一双认人的眼睛，不仅仅是能判断是否潜在客户，还要判断客户的地位与购买能力，也就是所谓的“看人下菜牒”

。

其实“看人下菜牒”

本来是一个中性词，无所谓褒贬，看人下菜牒的行为并不是不对，同样的话用在孔夫子身上就是“因材施教”

，而是说不能带有歧视的目光看客户，不能因为有的客户订单小就认为他们穷，从而鄙视他们，这是不道德的。

因为客户无大小，只有订单有大小，只要接下这个订单，那么就代表你与客户之间签定了契约，哪怕是不挣钱甚至赔钱，你都要按照约定来完成订单，而看人下菜牒则有助于挑选客户，比如本来客户购买力就不强，你非要给他推高端装修，那就是强人所难，要么这单签不下来，要么就是客户后来觉得亏了在你工程中找茬，而人工干活怎么可能找不出来毛病？所以最后就闹得相看两厌、两败俱伤。

中年男子也看到了陈安邦的条幅和展板，与青年男子走上前来，饶有兴致的上下打量着，陈安邦这个时候赶忙凑了过去，双手捏着名片恭敬的递了过去说道：“领导您好，有什么可以效劳的吗？”

中年男子接过名片，先是念出名片上的文字，然后抬头上下打量陈安邦，跟旁边的青年男子指着陈安邦打趣道：“你怎么知道我是领导呢？万一旁边的这位是领导，你不是得罪人了吗？”

陈安邦见这人挺风趣，也颇有好感，于是侃侃而谈道：“领导说笑了，这位同志虽然看起来也文质彬彬，但是毕竟年龄稍小一点，参加工作年限可能不太多，而您一看就是久经考验的社会栋梁，气质上就很突出，与我们这些小市民完全不一样。”

“你还挺会说的，诗句张口就来，那你说说，我们是什么单位的？也不瞒你说，我们单位确实有需要装修的地方，但是要求还挺高，我这次过来也是碰碰运气，看看有没有懂点审美和设计的师傅，正好看到你这个图画，只是你这个画的都是家庭装修，不知道单位里有要求的装修会设计画成什么样？”