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第2127章 携程的风雨前夕（第2页）

他抬起头来看着刘志远，“志远，我知道你在担心什么，短期的市场份额流失确实不好看，但你要看质量，不能光看数量。

今天被五十块钱吸引过去的人，明天也会因为别人多十块钱跑掉。

这类用户没有忠诚度可言，盯着补贴走，那波人甚至不会记得自己用的是哪家平台，只记得哪里便宜。

如果我们为了留住他们去烧钱，等于把自己拖进一个填不满的坑。

等补贴停了，他们照样走，我们什么都没剩下。”

方敏在张维说完之后接过了话头。

她坐在会议桌靠近窗户的那一侧，面前摊着一份财务报表，表格上用荧光笔标了好几处。

方敏是财务总监，穿了一件米白色的西装外套，头盘在脑后，说话的时候手指轻轻点着表格上的一列数字，语气里没有起伏，像是在念一份审计报告。

“但他们不会停补贴。”

方敏的声音很平，“这家公司的策略很清楚，烧钱换市场。

他们在全球其他市场都是这么做的，先烧钱把竞争对手挤出去，等垄断了再慢慢赚钱。

他们有专门的资金池，做这种扩张型投入至少准备了三年的预算，每一年的亏损额度都提前划好了线。

这个打法他们不是第一次用，之前在其他几个国家的市场上已经验证过了，每一次都是同样的套路，先补贴砸进来把用户拉走，挤得别人撑不住了再收拾残局。

他们烧得起，我们烧不起。”

她抬起头，看了一眼在座的每一个人，目光最后落在俞飞鸿身上。

“我们如果要跟进补贴，哪怕只跟三分之一，也要从我们的现金流里往外掏钱。

这笔钱掏出去之后，它回不来。

它不会带来任何长期资产，不会留下任何技术积累，也不会增加任何用户的归属感。

它只会在账上变成一行红色的支出记录，花完就没有了。”

赵磊一直没有说话。

他面前的笔记本电脑屏幕上是一张技术对比图，把携程和对方的技术系统从各个维度做了对比。

他看了一会儿，合上电脑屏幕，把椅子往前拉了拉，身体微微前倾。

“技术上我们领先。”

赵磊说出这句话的时候，语气很笃定。

他是技术总监，来携程之前在一家大型互联网公司做了五年的架构师，对系统的每一个接口、每一条数据链都清清楚楚。

“他们的系统在处理高并请求的时候响应时间比我们慢将近零点八秒。

双十一那种流量峰值的时候，他们有过两次系统崩溃，我们一次都没有出现过。

他们那边的页面加载度平均比我们慢，搜索结果刷新比我们延迟，支付环节有时候要卡两到三秒才能跳转成功。”

他顿了顿，目光在会议桌上扫了一圈，“但这个优势在补贴面前不值一提。

用户不会因为你快零点八秒就放弃几十块的补贴。

他们购物车都加好了，结算界面打开，左边是我们，右边是那个平台，左边贵三十块，右边便宜三十块，你让他们怎么选？零点八秒的加载度在他们眼里根本看不见。

用户不会用秒表去测你的响应时间，但他们会把优惠券的金额记得清清楚楚，少一毛钱都能现。”