倍福文学

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第2000章 携程的战略升级2（第3页）

度假产品是批零售模式，我们从供应商那里批产品，零售给用户，赚的是差价。

两种模式可以并行。”

“那技术系统能支持吗？”

“能。

赵磊的核心系统不用动，在订单管理模块上加一个产品类型字段就行。

不同类型的订单走不同的结算流程。

技术上的改动不大，但运营上的复杂度会增加。

你要有专门的人来管理供应商，谁负责签酒店、谁负责签地接社、谁负责定价——这些岗位都要有人。”

俞飞鸿在笔记本上写下了“供应商管理团队”

几个字，在旁边画了一个星号。

“招人。”

她说。

“对。

招对的人。”

两个人从下午讨论到晚上，从书房讨论到餐厅，从餐厅讨论回书房。

阿姨端上来的饭菜热了两次，两个人都是扒几口就放下筷子，继续聊。

俞飞鸿的笔记本一页一页地写满了，数字、图表、箭头、问号、星号——密密麻麻的，像是某种只有她自己能读懂的密码。

陈浩的书房地板上铺了好几份打印出来的资料，有的是市场分析报告，有的是竞争对手的产品截图，有的是技术架构的方案对比。

两个人蹲在地板上，把那些资料一张一张地铺开，用红笔在上面画圈、划线、写批注。

“你看这个对手的产品线，”

俞飞鸿指着一张打印出来的网页截图，“他们只做机票和酒店，没有度假产品。

但他们的机票比我们便宜五块钱。”

“五块钱不值钱。

用户不会为了五块钱换一家不熟悉的网站。”

“但如果有十家网站，每一家都比我们便宜五块钱呢？”

“那用户就会去比价。

比价的时候，谁一站能解决所有问题，谁就有优势。

用户在一个网站上把机票和酒店都订了，就不愿意再花时间去另一个网站看便宜五块钱的机票。

时间成本也是成本，而且比五块钱贵得多。”