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度假产品是批零售模式,我们从供应商那里批产品,零售给用户,赚的是差价。
两种模式可以并行。”
“那技术系统能支持吗?”
“能。
赵磊的核心系统不用动,在订单管理模块上加一个产品类型字段就行。
不同类型的订单走不同的结算流程。
技术上的改动不大,但运营上的复杂度会增加。
你要有专门的人来管理供应商,谁负责签酒店、谁负责签地接社、谁负责定价——这些岗位都要有人。”
俞飞鸿在笔记本上写下了“供应商管理团队”
几个字,在旁边画了一个星号。
“招人。”
她说。
“对。
招对的人。”
两个人从下午讨论到晚上,从书房讨论到餐厅,从餐厅讨论回书房。
阿姨端上来的饭菜热了两次,两个人都是扒几口就放下筷子,继续聊。
俞飞鸿的笔记本一页一页地写满了,数字、图表、箭头、问号、星号——密密麻麻的,像是某种只有她自己能读懂的密码。
陈浩的书房地板上铺了好几份打印出来的资料,有的是市场分析报告,有的是竞争对手的产品截图,有的是技术架构的方案对比。
两个人蹲在地板上,把那些资料一张一张地铺开,用红笔在上面画圈、划线、写批注。
“你看这个对手的产品线,”
俞飞鸿指着一张打印出来的网页截图,“他们只做机票和酒店,没有度假产品。
但他们的机票比我们便宜五块钱。”
“五块钱不值钱。
用户不会为了五块钱换一家不熟悉的网站。”
“但如果有十家网站,每一家都比我们便宜五块钱呢?”
“那用户就会去比价。
比价的时候,谁一站能解决所有问题,谁就有优势。
用户在一个网站上把机票和酒店都订了,就不愿意再花时间去另一个网站看便宜五块钱的机票。
时间成本也是成本,而且比五块钱贵得多。”
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