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谈判桌上,有时针锋相对,有时暂时搁置。
朱因带着团队,一遍遍修改协议条款,平衡各方诉求。
她现自己以前很多商业谈判的技巧依然管用,但更需要一种更宏观的、构建生态的思维。
她不再仅仅是一个争取己方利益最大化的ceo,更像一个在搭积木的设计师,得考虑每块积木的形状和承重,让它们能严丝合缝地拼在一起。
这边唇枪舌剑,那边“拿地建仓”
的战线更是尘土飞扬。
朱因带着一个精干的小组,开始往几个目标城市跑。
第一站是华东一个重要枢纽城市。
开区领导很热情,但一听具体需求,面露难色。
“朱总,你们要的这块地,面积大,对交通要求高,旁边最好还有高入口。
这样的地块,盯着的人不少啊。
而且,你们这算是工业用地还是仓储用地?里面搞那么多自动化设备,消防、环保的审批标准都不一样,得好好捋一捋。”
朱因马上调整策略。
她不再只是说“我们要块地建仓库”
,而是准备了一套完整的说辞。
她给当地政府算账:这个自动化仓建成后,能直接带动多少就业(虽然很多是技术岗位和维护岗位);能吸引多少上下游的电商配套企业聚集过来;能为本地特色产品提供多么高效便捷的全国货渠道,促进产业升级……
“这不是一个简单的仓库,”
朱因对着投影幕布,给一屋子的领导讲解,“这是一个智能物流枢纽,是未来电商基础设施的重要组成部分。
抢占了这个先机,咱们这个开区,甚至咱们这个城市,就能在下一轮的电商物流网络布局里,卡住一个关键位置。”
这番话说到了点子上。
地方展,要的就是产业和未来。
谈判的天平开始倾斜。
但具体地块的争夺还是激烈。
竞争对手里,有也想升级仓库的传统物流巨头,有财大气粗的房地产商。
价格、配套政策、审批流程,每一项都得争。
朱因觉得自己像个包工头,又像个外交官,每天都在算账、沟通、博弈。
最头疼的是自动化设备的技术选型。
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