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第103章 谈判（第1页）

先，充分的准备是成功的关键。谭栋梁和秦汐墨对波音公司的产品和服务没有进行的过深入的了解，他们俩对波音公司的了解这还是基于杰妮卡这次交接‘墨梁号’的行为上，所以这就使得他们在谈判中缺少了一些自信和有说服力，好在杰妮卡为人还算不错，没有给谭栋梁挖坑。

其次，良好的沟通和表达也是至关重要的。谭栋梁和秦汐墨清晰的表达了他们的需求和期望，同时也充分听取了杰妮卡的建议和意见。这使得他们双方能够更好地理解彼此的需求和立场，从而达成了一个公平、互利的协议。

此外，谭栋梁还意识到在谈判中要保持耐心和冷静。虽然环宇航空公司迫切需要新型客机来扩大航线，但谭栋梁他们并没有急于签署纸质版协议。相反，通过深入的讨论和比较不同的方案，以确保双方能够达成一个最优的协议。

最后，谭栋梁也意识到在谈判中要灵活变通。在某些方面，他们可能需要做出一些妥协，但只要这些妥协有助于达成更好的协议，那就是值得的。总的来说，这次谭栋梁与杰妮卡的谈判是一次非常成功的经历。谭栋梁购买到了优质的飞机，同时也与波音公司建立了长期的合作关系。

几人谈了整整一个下午，还是没有签合同，谭栋梁也不着急，一切等明天跟空客公司谈过后再做决定。

杰妮卡也明白谭栋梁是什么意思，也就没有步步紧逼。

第二天上午九点左右，谭栋梁和秦汐墨来到了办公室，打了个电话让王小雪来他办公室。

待王小雪来了后，谭栋梁笑着对王小雪说：“王总，怎么样？这几天玩得开心么？”

王小雪笑了笑，“这不还得谢谢谭总和秦总你们么，这几天我和收购团队的所有成员玩得确实挺放松的。“

“那我们又要开始忙碌起来了，目前我们正在跟波音公司和空客公司谈购买飞机的事情，昨天下午我和秦总已经和波音公司驻大中华区的ceo杰妮卡小姐谈过了，基本上达成了口头协议。等下九点半的时候空客公司的人会过来和我们面谈，你也一起参加。”

王小雪答应说好。

过了几分钟后，陈书瑶进来说：“谭总、秦总、王总，空客公司的人已经到了，为的是空客公司驻大中华区的总裁贝弗利，他们现在正在我们一楼的大堂里候着。“

谭栋梁说：“把他们带到集团公司的会议室里来。”

说完就起身和秦汐墨、王小雪朝着集团公司的会议室里走去。

空客公司的人员到了后，在陈书瑶的介绍下，谭栋梁几人起身和他们打了声招呼，然后双方就坐了下来。

同样的套路，谭栋梁对空客公司驻大中华区的总裁贝弗利说：“贝弗利先生，我们的诉求我的助理陈书瑶小姐应该也跟你说了吧？”

贝弗利笑着说：“谭总，陈小姐确实是跟我们说过了。”