倍福文学

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宁静琬含笑不语，确实和燕归茶很相似！

“可是这家店很奇怪，第一壶售价二十两，第二壶却只要半价十两，很多人都觉得奇怪，这么好的茶为什么第二壶只要十两？”

宁静琬哑然失笑，“这是商人的经营策略，和你好像没什么关系！”

凤君寒看着宁静琬，目光灼灼，“非也，小故事蕴含大道理，看似理所当然的东西未必是事实的真相！”

宁静琬不知道他又在故弄什么玄虚，淡淡道：“你到底想说什么？”

凤君寒道：“有人说，是因为第一壶茶的成本已经包括了店面的费用，伙计的费用，还有茶叶等等在内的所有成本的费用，而客人在买第一壶的时候都已经承担了！”

“所以在买第二壶的时候就不需要店面伙计等费用，只需要承担茶叶的费用即可，而这部分费用大大降低，所以价格就可以降低到原来的一半，很有可能第二壶茶虽然便宜，却比第一壶茶赚得更多，对吗？”

宁静琬淡笑，不答反问，“你觉得呢？”

凤君寒宠溺地看着琬儿，每当提起经商之道的时候，琬儿都是格外的明艳动人，突然轻笑，“我不知道，但我觉得不对！”

宁静琬忍住笑意，“当然不对，我只是奇怪，王爷不耻下问，如此虚心地向我请教商道，是不是打算弃政从商？”

凤君寒忍俊不禁，却含笑不语，琬儿猜对了一半，他是要让琬儿去经商！

“那你可要好好给我解释解释到底哪里不对，这可是看起来最合理的解释！”

他的声音蓦然变轻，透着愉悦和诱惑，如一缕暖流划过宁静琬的心底，涌起丝丝甜意！

宁静琬轻咳一声，“你刚才说过，看似理所当然的东西未必是事实的真相，从表面上来看的确是这样，这种解释看起来也最合理，不过可惜，它是错误的，给出这样解释的人不懂经商的人的心理！”

“经商的人是什么心理？”

凤君寒含笑看着琬儿，这个时候的琬儿自信优雅，光芒四射，顾盼生姿，让人舍不得移开自己的视线。

“隔行如隔山，说复杂了怕你听不懂！”

宁静琬乘这个机会故意揶揄他，口头上占一占上风也好！

凤君寒只是笑，并不生气，不过抱着琬儿的手臂却微微加了几分力道！

宁静琬见他波澜不惊，有些失望，淡淡道：“商人当然是要最大程度的赚取利润，并不是只看成本，这么和你说吧，如果你无意中得到一块价值一万两的美玉，你会不会因为得到它的成本很低，然后十两银子就把它卖掉？”

凤君寒忍俊不禁，似有所悟，目光深深！

宁静琬轻笑道：“道理是一样的，商人之所以经商，最终目的当然是为了最大程度的求财，第二壶之所以卖半价，不是因为成本低就卖半价，而且因为客人不肯为第二壶出高价了！”

“茶庄从第一壶里面赚的钱才是最多的，茶庄要尽可能的多赚钱，不可能只满足于一壶茶的利润，对茶庄来说，能多赚一点是一点，但是客人已经不愿意为第二壶茶付同样的价钱，所以茶庄只能降低第二壶茶的价格，这样对双方都有好处，茶庄也赚了钱，客人也以更低的价格获得了第二壶茶，何乐而不为？这就是共赢！”

凤君寒眼里带着毫不掩饰的欣赏，“原来经商还有这么多的道理，我真是孤陋寡闻！”

宁静琬却知道这个男人绝不会无端端地和她探讨什么经商之道，他一定有自己的目的，至于是什么，宁静琬也不需要去猜测了，反正只需要熬过三天，就再也不用看到他了！