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第116章 培训 搜集资料（第1页）

平凡的世界里，芸芸众生，无数渺小平凡的存在，努力挣扎着，在有限的资源中寻找属于自己的微不足道的份额，已是很满足，无论是花去很长时间，或者说一生的时间。

自然资源中总有极少数人掌握着大多数资源，而极多数人总是挤破头去追逐剩余的一部分资源，这是无法用语言表述的规律。

动物世界里，兔子拼命劳作，却每天吃不饱，花豹突击队每天寻找猎物，花豹一族却叫苦连天，花豹成员相互间埋怨没有猎物可吃，食不果腹。狮群在狮王的主导下称霸森林，狮群每个成员垂头丧气，食物很多，却自己吃不了几口，便无影无踪，没了。

“森林王国里，兔子跑得快，却吃不饱饭，花豹寻找猎物很多豹子成员叫苦连天分不到食物，狮成员同样垂头丧气，自己吃不了几口，食物却不见了。大家分析下，什么原因出现这个问题。”

培训课中间休息时，郭经理讲了这么一个故事，而且令人深思的。

“咱们这次岗前培训课，大概有五天时间。知识点涉及面比较广泛，第一板块，有关电线电缆与电流，以及导体电压电阻等。”

“第二个问题，市场销售与当地人文地理关系……”

“第三个问题是关于售后服务与销售额以及提成管理办法。

遇到采购合同订单金额过五十万以上，价格体系中最优惠价格审批问题。”

郭经理讲了这些数据，以及专业知识比较枯燥乏味，作为一名合格的销售业务员，必须要面临的实际问题。

小型会议室内，今天培训的业务员，一共五名，包括任天行在内。其中一位大胡子哥看来是从事过有关建筑材料方面的业务，郭经理在新来的业务员似乎很器重他。

任天行只记得初中物理课学过有关电压电阻电流之间的关系，时过境迁，不坏不坏，忘的挺快，像太极祖师爷张三丰现学现卖给徒孙张无忌学太极剑招式一样。

2.5平方的铜导体能够最大限度带动4个电流，当然前提条件，必须是足足的2.5平方。现实生活中，大多数生产厂家，追逐利润价值，2.5平方最多也就有2.1个平方已经烧高香了。普通老百姓哪能懂这些数据，只能大体差不多，八九不离十而已。

电线电缆品种多，规格型号复杂，如同女人的鞋子一样，有皮鞋，运动鞋……皮鞋有牛皮，羊皮……有平底鞋，高跟鞋……

电线就导体来说，分铜线，铝线。规格型号来说从o.5平方一直到8oo平方，严格意义上讲，十平方往上可以称之为电缆。

从绝缘体来说，有橡胶，塑料，还有阻燃，耐火……

……世界之大无奇不有，真是活到老学到老，学无止境的。

隔山打牛，隔行如隔山，行家一出手，便知有没有。外行看热闹，内行看门道。这些数据，听起来仿佛是催眠曲，能使人马上进入睡梦中。

任天行想想曾经的过去，睡地下通道，打着通铺，吃着白水煮面条，强打着精神，努力克服。利用休息时间将所有讲的知识点，一字不落的记录下来，整理成笔记。

任天行必须调整自己心态，一方面，这些是必须掌握的，只要从事推销电线电缆产品，必须懂，成为这方面的“专家”

，才能有机会与客户接触，当然人脉关系非常重要。

千百年来，遗留下来的关系玄学真可谓博大精深。

最重要的一点，任天行必须比其他新来的业务员更加努力，他是带着艰巨的任务，成为帮众电线电缆公司一员。

就像王经理所说的，帮众电线电缆兰州公司，一举一动，都得记录下来。此时此刻，任天行极力给郭经理留下最好的一面。

他自己心里有时候也忐忑不安的，做贼心虚，心里害怕，生怕销售部每一位成员知道。

于是乎，他尽量少说话，多学习，祸从口出，病从口入。

的确有道理。

“你看，那个谁谁学的挺认真，记得笔记……哎呀呀。”

有一位来自临洮的范美丽，对大胡子说，看起来他们之间有过交集，挺熟的样子。

大胡子那种傲气凛然的样子，仿佛把任何人看不在眼里，目中无人。

“笔记记得全，学的挺认真，作为一名合格的销售业务员，是拿业绩说话的，而不是谁的笔记记得全来衡量考核的。”