倍福文学

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「全權負責？」

「包括您現在有生意往來的6個縣，25個鎮。當然，我希望也包括未來可能發展的一切市場，那就看我們合作得如何了。」

譚懷勝嗤笑：「這種事不是不可能啊，但你提的這個條件，我看恐怕是得生死之交才能答應。這就好比我親手建起了一座大房子，突然就請了一個我不知底細的人，把鑰匙交給他，還讓他全權管理廚房。換你也不會這麼做吧？」

「您給消費者的承諾是所有食材產地直達，而且還強調了是和本地生產基地合作，有利於提高農民收入，才得到了政府扶持。您不希望破壞消費者和政府對您的信任吧。」

「我正在融資談判，不可能突然搞一個合夥成立分公司的大變動。而且我很快就談妥了，一旦有了更雄厚的資金，可以建設更靈活、範圍更大的物流鏈，車隊都繞開你的地盤，更加沒有突然讓你入局的理由。」

「很快談妥？和我聽說的不一樣。」

「最多下周就會簽——」

趙敬義打斷譚懷勝，從口袋裡抄出一張照片，擺在桌上。譚懷勝眯著眼睛看了好一會兒，才認出來那是低著頭，半邊臉青腫變形的方鳴。他想起來，方鳴花了大量時間下鄉考察，確實很容易被趙敬義抓住。

「方先生的職業素養也很過硬，我本來以為他是一個可以隨便拿捏的人，但聊完以後，我對他刮目相看。他說如果車隊的事情傳出去，本來就認為這場談判拖延太久的投資方，百分之百會退出。他也認同，現在只有讓所有農戶立刻簽訂獨家供貨協議，懷勝樓才有一線生機。能說服農戶的，只有我。我相信，投資方看見金佰祿入局，會重燃對懷勝樓的信心。」

譚懷勝儘量冷靜，開始從純粹生意角度來考慮這件事。作為鷂子街出生、成長的人，他很清楚，在外人看來趙敬義是車匪路霸，但是對鄉民來說，他是「自己人」。他有槍，他能截留車隊，都不是核心問題；重要的是，他是在許多農村和城市利益交換中必不可少的中間人。就算有白紙黑字的合同，也防止不了農戶在利益分配上向他傾斜。巨頭企業往往無法滲透三線以下城市，原因之一就是因為有許多的趙敬義。只可惜眼前的趙敬義，是特別不好惹的那一類。

在留住投資方這件事上，他已計窮了。上次方鳴提供的信息，幾乎是最後通牒。他已無策略，只是祈求運氣。如果沒有這筆投資，懷勝樓不僅無法多樣化發展，更可能導致門店數量收縮。他不希望自己的上升時期，開始得晚，持續得短。他一定有——必須有一個遠大的未來。何況，就算現在讓趙敬義控制了本地區的物流，並不代表未來的一切也會被控制。他可以在未來多多培養有能者，把趙敬義擠出局。到時候，趙敬義已是白道，就算想用車匪路霸的手段，也不上了。

經過這番思考，就像在激流上玩橡皮艇，衝過礁石滿布的險灘之後，進入平靜宜人的湖泊，譚懷勝的心情變得明朗。

但與趙敬義相關的，還有一件事，譚懷勝無法容忍。今天是談判，他必須從自己的利益角度來討價還價，絕不能全盤服從。

想想貝索斯原則。行動起來。

他說：

「我記得你爸和你挺像的，拼足了勁想轉正經行業。」

「大家都想。」

比預料中更平靜的反應。

看來他沒打算特意隱瞞自己是趙英濤兒子。

「你爸當年條件沒你好，頭上有一個人老壓著他。你知道我說的是誰吧？」

「當然知道。」