倍福文学

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综合部经理对李悦的方案总结表扬了一番，才叫着莫一诺的名字。

莫一诺深呼吸，从座位上站起来。

她走上台，对着所有人鞠躬，然后开口道，“我没有李悦这么完善的一个方案，而且没有做成一个很吸引眼球的ppt，因为时间对我们组而言却是太紧，所以用了一个简单的word进行展示。”

李悦讽刺一笑。

给领导汇报工作，用word！

这是有多不专业。

莫一诺将自己的word投放，说道，“我们组经过一个月的时间，对居民楼的方案也进入了深入的研究。刚刚听到李悦的方案，是真的很佩服她能够将一个方案在这么短的时间写的如此完善，而我们的方案还处于一个特别初稿的时期，仅仅只是把核心给定了下来。”

现场很安静。

多少还是有些，被人看不起的成分。

她继续不吭不卑的说道，“刚刚李悦说，居民楼的开发可以依靠市政来开发，利用他们的力量所以这点不需要花费多大的时间和精力。但是，据我们在综合部那里找到的资料得出的结论，公司全国范围内35个项目，28个项目有市政出面支持，但最后并不是我们想想象中那么容易，且还有3个项目至今为止都因为当地居民的不愿意而一直搁浅甚至已经在放弃。”

李悦脸色一下就不好了。

莫一诺说，“当然，我不是否认李悦的观点，我只是觉得，如果真的要收购居民楼，除了依靠市政，还需要真的贴进民意。很多居民不想要被占地其实不是因为不想要搬走，毕竟这里本来就不用搬走，很多人是怕这里遭到变化，特别是上了年龄的人，对周围的一草一木都会有感情。所以我们组的观点是，如果真的要开发，就一定不要破坏式的开发，当然，我知道我这么说可能会引起大家的反对，因为我们公司主要是以盈利为主而不是为了做大慈善家，我觉得商业就应该赚钱，这点我一点不觉得有任何不妥。”

“我之所以这么说，是因为到最后，我们组的共同观点是，居民楼的开发案，可以搁浅甚至说，选择主动放弃。”

现场，甚至是评审团，都开始面面相觑。

莫一诺说，“我虽然没有一份完整的方案，但是我们组为此也做了很多准备。首先我们做了一个问卷调查，我们也想了解，不同阶层不同年龄的人对购房的一个想法，这一篇是我们的出的结论，结论很多，但大家可以看看占最重要位置的那一块红色，有百分之三十八的人都觉得，他们根本不会再购房。而为了验证这一论点，我们去各个售楼中心蹲点，了解售楼情况，对于一个新开的楼盘，平均每天的售房不会超过5套，稍微时间较长的楼盘，基本上很难达到一套。真正的入住率就更少了。这说明，现在开发居民楼并不是一个特好的时期。当然，我其实很认同李悦刚刚的观点，就是在市场已经饱和的情况，开辟市场寻找市场。但李悦忽视了一点，所谓的单身贵族的单身家园，这部分人的购房本来就不强，你想要让他们产生购房的想法，本身就不是一件很容易的事情。”

李悦狠狠的看着莫一诺。

转头看着几个评审团，似乎很认同莫一诺的观点。

“在这种情况下，我们小组一致觉得，与其开发一个居民楼小区，倒不如大胆尝试做一个居民楼的租赁！”

莫一诺说，“我有问李经理，公司现在对于房地产这一块开发的一个看法，李经理只说，需要创新。我理解的意思就是，现在房地产处于一个比较低迷的时期，贸然投资去做一个不知道最后结果如何的楼盘开发，我们组就真的天马行空的想到了一个idea！”

“你说。”

高总突然开口，似乎对莫一诺说的，有些兴趣。

莫一诺一笑，“我和我的组员去实地勘察了方案中的居民楼，离文城市区较远，说直白点，就算是职场上的单身精英想要购房也应该不会买离自己上班较远如此不方便的地方。他们不想买房还未成家就是因为他们想要选择一个较为轻松也不想给自己带来太大压力的生活方式，所以与其让他们改变念头买房，还不如，顺应他们现在的生活方式。相较于顺应习惯比改变观念更容易让人接受，所以我们组觉得，我们应该提供住房，让这部分不愿意买房的人群来租赁我们的房子。”

“我们做过调研了，在文城上班的人有百分之三十都是没有自己的住房的，第一是他们买不起，第二是他们不想成为房奴，第三是他们真觉得没必要，或许老家有房子，这部分人的市场才真的是我们需要开辟的市场。而我们也从综合部那里拿到了我们公司在文城的几个楼盘，约有500户是没有真的营销出去的。我个人认为，与其现在一直挂着不好卖，倒不如，拿出其中200―300套进行简装或者精装进行租赁。据我所知，很多大公司其实对自己的员工都是会有公寓的准备的，比如隔壁的亚文集团，正式员工公司全部都会提供公寓，他们不会购买，只会以租赁的方式给予员工补偿，其实，我们完全可以，和这部分公司进行合作。”

莫一诺说，“我们甚至可以形成一个单独的部门专程公关这部分市场，很多大公司其实在寻找公寓的时候都会特别的苦恼，很浪费他们的人力，而如果我们解决了他们这部分难题，选择我们，应该不会太难！”

莫一诺说完，对着所有人鞠躬，“以上就是我们组的观点，请各位领导，批评指正！”

现场，基本上是鸦雀无声的。

这大概是有史以来，第一次有人，还是新员工，直截了当的反驳了公司的决定，还说着这般的义正言辞，头头是道。

没有人刚表态。

直到公司总经理高总站起来，拍手。

所有人才响起掌声。

高总说，“莫一诺，你果然没有辜负你母亲的商业天赋。”

莫一诺微微一笑，“谢谢高总。”

她从不排斥也从不拒绝，任何人将她父母的光环笼罩在她的身上，她只会引以为傲。

高总点了点头，总结性的说道，“李悦的方案我很震惊，作为初出茅庐的大学生可以写出这么完善的一份商业文案我很惊讶，方方面面几乎是都考虑得周全。我欣赏。但是……我们现在要的，不是这份按部就班，要的是莫一诺组给我们带来的大胆提议。她的方案很多，很复杂，矛盾点也不少，甚至还有些不完整的地方，但能够在一个月时间思考到这个地步，我觉得已经是我们在座甚至整个公司所有人都无法做到，重要的是，真的提出了一个让我觉得眼前一亮的创意点。”

“所以我觉得，这次的pk，以莫一诺组为胜，她的胜利点在于，她抓住了我们公司现在想要的核心点，这点，我希望综合部李经理可以根据这次信任pk的结果做一个企业文化学习。”

“是，高总。”

李经理点头。