倍福文学

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“不够。”

陆漫漫一口咬定，“这次的投产相当于是上次的顾客加这次的新入网顾客，初步预估应该会是上次销量的1。3倍到1。5倍，所以我建议，直接投产20万台，费用上我会让综合部重新进行调整。牵涉到钱的事情，我单独给董事会汇报，你可以暂时不用管。”

“是。”

“不过我总觉得，光是沿用上一次的方案缺少了点创新。”

陆漫漫又直白道。

“陆总的意思是？”

林初辰看着她。

总觉得这个女人的思想里面，永远都比别人快了一步，永远都比别人想的远了些。

陆漫漫说，“加大体验式营销的力度。这个方案作为预备方案就行，先别在营销的第一时间就拿出来，看情况投入。因为要增加这次项目的预算，就得有一个保险的营销活动让董事会毫无顾虑。也就是说，如何快速圈钱回来！现在的投产情况是，我们大概会免费百分之五十出去，我们只会在百分之五十的人身上赚钱，而我们现在要想办法加大这百分之五十的用户，也让投资金额最快的回来，选择分期付款吧，这样至少能够减少一部分人对手机一次性购买的顾虑，从而加大用户的更换频率！”

“分期付款？”

“嗯，12期就行。但是分期付款现在在市面上已经不新颖了，所以还得在这上面做点文章。既然我们最开始可以承诺用户24个月免费换机，那么这批用户，我们也可以根据一样的原则，12期分期付款，如果用户在使用了1个月、2个月之后觉得不喜欢这款机器，想要退货，根据我们设定的原则无条件退换，并将不再收取剩下几个月的费用，相当于，另一个模式的体验式营销。”

“但这样一来，我们就更加不能盈利了。”

“盈利现在不是我们考虑的范围内，现在是需要加大市场占有率和口碑。我会说服董事会，在不亏本的情况下，将市场想拓展开来！另外，其实一个人用惯了手机，至少在没有出最新的系统软件之前，很多人是不会在使用了一两个月后就不用的，这基本上也只是一个噱头而已，为了保险起见，先做一个市场调查吧，给自己点底气。”

“是。”

林初辰点头，总是会在陆漫漫身上，发现很多不一样的地方。

这个女人，真的摒弃了他对女人的所有看法。

“其他工作，你按照你之前的计划安排就行，没什么了，去忙吧。”

陆漫漫站起来，准备回到自己的办公桌那边。

林初辰突然叫住她，“陆总。莫区长如何了？”

陆漫漫想，不管是男人女人，都很八卦。

“不太乐观，但我相信他不会犯法。”

“其实大多数人都相信，但舆论太多……”

“没什么，嘴长到别人的身上。”

陆漫漫没有什么过多的情绪。

林初辰看着她的模样，眼眸动了动，没有再多说。

抱着电脑离开的时候，突然又顿了顿脚步，“陆总，如果你方便给翟经理打个电话表示一下感谢吧，他基本上亲力亲为在做这个合作项目，如果不是他的推动，项目不可能进行得这么顺利。所以我是真心佩服你的眼光，在所有人都不相信翟安经理的时候，你执意的用他，而他确实没有辜负你的期待！”

“嗯。”

陆漫漫点头。

她知道，在这个项目上，翟安会尽全力帮她。