倍福文学

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两人在作坊里看了一遍。安清很容易就看到了赵建国口里的那几个老师傅，他们头发花白看着少说也有六十岁了，却还跟忙前忙后的裁布缝制，时不时地还跟旁边的年轻人说话教导。

当看到赵建国来的时候，那几个老师傅都对他很亲切。就像对着自家子侄一样，赵建国也没有架子，笑得和煦地跟几人闲聊了一会，这才把安清带到了二楼的办公室，那里面明显是装修过的，放着茶几和沙发，还有办公桌。进门里面放着两盆一人高低的盆栽，环境干净整洁，看样子应该是赵建国用来会客的地方。

赵建国招呼着安清进去坐下之后，又给她倒了茶，两人这才面对面坐着。

“安小姐，你看过这作坊。觉得怎么样？”

安清抿了口茶水，浅笑道：“这作坊挺好的，现在的成衣铺子还是很少，大多都是卖布料的，最多也就是从缝纫社那些地方弄些老旧款式贩卖。像赵老板这种自作自销的应该生意很好吧，我见你店里有不少款式不错的衣服，别处都少见。”

赵建国闻言笑起来，“自家才知道自家事，生意好我也就不会急着找你了，那些衣服款式比起外边的确实不错也少见，但是不代表别的地方就买不到，百利行可不如你眼看着那么风光，也只是能维持而已，。”

“那赵老板今天找我是谈什么，我对经营上面可是一窍不通，你如果为这个找我我可帮不上忙。”

“安小姐说笑了，以你的聪慧应该不难猜到我今天找你是为了什么吧？”

安清闻言轻笑，却不接话，她虽然的却知道赵建国找她是为了什么，可是这种时候她却不会主动凑上去先开口的，否则在之后的交谈里她就占不了主动了，更何况她的计划不是小事，要是不占主动的话她会很吃亏。

赵建国见安清一副不骄不躁的样子，不由叹口气，他是老江湖，做生意的时候什么人没见过，安清心里那点小九九他很容易就能看穿，他心里清楚，这安清不是不懂他要谈什么，而是太懂了，年纪轻轻心思就这么灵巧，她这是在等着他先开口呢

赵建国只以为安清是为了坐地起价，心里头对她的好感不由少了些，直接说道：“安小姐，其实我们俩都知道今天的谈话到底是为了什么，我也不妨跟你实话实说，这百利行并不是我主要生意，我也不靠着这个养家糊口，只是因为这是祖上留下来的产业感情很深，意义也重，所以即使是不盈利哪怕是倒贴我也会开着它，虽然我想从你这为百利行找新的出路，不过你如果是想着横敲一杠或者坐地起价的话，那我只能跟你说，你想太多了。。”

安清抿着嘴笑道：“赵老板果然是生意人，心里的弯弯道道太多，我原本还没想这么多，不过你倒是提醒我了，多谢。”

赵建国被安清的话说的噎住，瞪圆了眼睛气得半晌才对着安清说道：“那你是什么意思，年纪轻轻的有话直说。”

“呵，那我就直说了哦，赵老板今天找我，是想要我那些衣服的款式吧？”

赵建国也不扭捏，直接承认，“不错，我确实是看上了这些衣服，我年轻的时候出国留学过几年，自认在眼光上面还是有独到之处的。安小姐你所穿的衣服虽然以国人现在的眼光看起来简单甚至有些单调，但是若是懂行或者有品位的人就能看出来，这才是真正的化繁为简，也是真正的格调。我想你若是愿意将你所会的服装款式卖给我的话，再由我做出来，百利行说不定能重现我父亲在时的风采，就是不知道安小姐愿不愿意相助，价钱方面赵某不会亏待安小姐。”

安清闻言轻笑，“从你能留着那些老师傅，宁愿亏本都要开着百利行，我就知道赵老板你为人如何，价钱上面自然是不会坑我……”

“那你的意思是你肯卖了？我想要你那天在洪湖百货的时候跟你丈夫穿的那套衣服，还有你这几天的服装款式。当然如果有别的我也一并要。”

赵建国听着安清同意的口气高兴道。

谁知道安清却是摆摆手说道：“赵老板你先别急，我话还没说完，我知道你在价钱方面不会少我，这些衣服款式给你也行，不过我不是卖。而是想跟你合作。”

“合作？”

“对，合作。”

安清点头，看着赵建国说道：“你既然能找到我，就说明你相信我对衣服款式方面的能力，我想这样，由我出衣服款式，而赵老板你则是负责制作和后期销售。”

赵建国闻言皱眉。“你说的这样也不是不可以，不过合作之后的本钱方面和利益分配上面怎么弄？”

“所需的原料本钱我们一人一半，其他的所需由你出，所得利益我们三七分。”

“三七？我七你三？”

“不是，是我七你三。”

安清摇头道。

“那怎么可能，虽然原材料是我们一人一半。但是制作和销售都是我这边出，而且还有人工场地费用也是我出，做出的衣服还要借着百利行的名声来贩卖，就算是五五分成我都觉得吃亏，你居然还想独占七成。你胃口也未免太大了点。”

赵建国皱眉，安清这个分配方法他是不可能同意的，心里只觉得她在开玩笑。

听着赵建国一口咬定不同意，安清也没恼怒，只是淡笑着说道：“赵老板，你可以先听我说完再决定要不要跟我合作，当然，即使是不合作，我也会把你看上的这几套衣服款式卖给你，价钱绝对不会太高，当然，如果咱们能谈成合作的话这些衣服再另外说。。”

赵建国听安清这么说，心里虽然还是有些不满，却比之前好的多，对着安清点点头示意她继续说。

安清组织了一下语言，这才开口慢慢说道：“赵老板拥有百利行，还有单独的加工作坊，按理说缝纫制作上面半点不愁，生意也不用操心才是，可是事实上却是生意一般，甚至你不得不来找只有一面之缘的我买衣服款式，只为了让百利行有新的生机，这就说明赵老板你应该知道百利行生意之所以不好的症结所在，那就是衣服款式过于陈旧，大多只是仿制外界也有雷同，虽然如我之前所说，现在的成衣铺子还很少，但是随着时间流逝，成衣铺子绝对会一天多过一天，如果没有新的服装款式注入，等着外面的成衣铺子多起来之后，百利行所占的优势也就半点不剩，更何在我看来劣势还很明显。”

“什么劣势？”

“百利行现在的地位，还有定价。”

安清手指敲着膝盖，眼睛看着赵建国一针见血地说道：“赵老板你想想，百利行现在是a市里最好的成衣铺子，也就意味着在这里买的衣服会显示自己有钱或者有品味，所以很多人是冲着这名头过来的，正因为这样，所以赵老板你就必须精益求精，用最好的布料和手工来保住这个名头，这也就是说百利行里卖的衣服不可能太便宜，否则降低了档次不说，还会落了百利行的名头，让买衣服的人觉得便宜没好货。但是等着外面的成衣铺子多起来之后，这点优势却变成了弱势，你这里没有任何新款式，所有能定做甚至贩卖的衣服在别处也会买到，而且人家的价钱却比你便宜上一半，你觉得百利行是跟着降价还是坚持不降价？”