倍福文学

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几乎当天就有人上门与他谈生意，今天他正在与人谈生意的时候，正好汪世海过来，多少又帮着他说了几句，自然让他很顺利地就谈成了一笔三室居的装潢。

这还只是开始，一个上午郁老板几乎都没有时间与汪世海交流，一连谈成了好几笔生意，到最后接的单子开工时间居然排到了四个月以后，这怎么能不让郁老板高兴呢。

所以当汪世海与他告辞要回家的时候，郁老板硬是拖住他不让走，将他带到一家私房菜馆，请汪世海吃了顿不错的中饭。

讨价还价的窍门

乔扬依约来到润华花园自家房子楼下，果然一眼就看到了郁老板所设的展台。

展台前虽然不能说人声鼎沸，不过还真的围了几个人，有的躬着身子在看展板，有的坐在展台前向招待人员询问着什么……

郁老板略显福态的身子，却被个老太太拉着在展板前指指点点，不知是忙得还是被老太太问急了，大冷的天都能看到额头微微的汗珠。

乔扬刚从车上下来，眼尖的郁老板就已经看到了她，仿佛见到了救星，只见他与那老太太告了个罪，对着展台边的招待人员略略做了个交待，三步两步就来到了乔扬身边，对着乔扬作了揖，二话不说引着就进了楼门，颇有些落荒而逃的感觉。

“哎呀，郁老板哪，你这生意可真是兴隆啊。可是我怎么看着郁老板见到了我仿佛有一种见到救星之感，更有一种逃跑的感觉？”

进了电梯乔扬不由为郁老板的动作而感觉好笑，于是调侃着说道。

“唉，我也想多做生意啊，可那老太太实在太能磨了，恨不得我白送人工替她装潢呢。我又不好得罪她，但总也不能不挣钱哪，没有人工费，我的工人喝西北风去啊……好在你来得及时，否则还真不知道怎么逃脱她的纠缠呢。”

郁老板苦着张脸，语气中透着无奈。

“呵呵，不出人工钱自然是不可能的，不过人家花了大笔的钱刚买了房子，手头上必然不宽松，现在的老百姓的日子也难啊，不都说房子、孩子、看病是新的三座大山嘛。

郁老板总也得让人家讲一下价嘛，就算少个八百一千的，总也让什么一口价来得令人心里舒畅吧。

你卢啊，普通老百姓过日子。有几个不喜欢讨价还价的？”

刚才乔扬从展台前走过，只是那么一瞬间就抓住了接待员口中所说的一口价，这样做总会让一些喜好讨价还价的人，感觉有些无法接受，想来那老太太就是其中之一。

“乔女士的意思是要给人留出讨价还价的空间？”

郁老板这次由于手上没有多少人，所以才特意弄出个一口价，想省去讨价还价的麻烦。现在听乔扬这么一说，倒是有些明白了自己这样做可能带来的负面影响。

一套房子几十万，装潢也得个几万，不让人讨价还价的确有些说不过去。可是自己的定价本来就不高，刨去成本和人工也没有多少利润，如果再让人砍价。自己公司那么多人岂不真的要去喝西北风？

“郁老板，还是让你的接待人员，最好不要再用那个什么一口价了，虽然我是不太喜欢砍价，但并不代表别人不想。你不妨让你的接待人员，把整体的价格在原来的基础上往上浮动一成，让人有个砍价的空间。很多人习惯砍价，那怕只是一百两百都会有个成就感……”

眼看到了自家的楼层，乔扬边往电梯外走，边对郁老板建议道。

加一成。就算最一般的装潢也得万，让人有个千的砍价空间，自己这方把这个底限控制住。可不是有赚无亏？何况还能让客户满意，哎呀，这真是个好办法。