倍福文学

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第236章（第1页）

第236章

诺亚公司的老总唐国看到了新闻联播。

部部高、快易通等公司的老总当天晚上也看到了新闻联播。

就算是没有看到新闻联播直播的，在第2天一大早，也听说过这件事情。

这一下大家不淡定了，几乎是在全城的寻找蒋泽涛。

蒋泽涛的电话都已经被打爆了。

首先打电话过来的是诺亚公司市场部的负责人。

对方直接告知蒋泽涛，已经在深市为他订好了五星级大酒店，如果蒋泽涛这段时间还在深市，那双方就见个面，在酒店边休息边谈事，一切条件都好说。

蒋泽涛没有想到这才短短几天时间，怎么诺亚公司的态度就发生了180度的大转弯？

这种好事蒋泽涛肯定不会立刻同意。

他挂掉电话之后准备给萧江汇报一下，一个陌生的号码又打了过来。

原来是部部高的副总。

部部高的副总也非常乐意和兴科文汇合作，表示任何条件都可以谈。

还询问蒋泽涛现在的地址是哪里，他们的团队马上过来。

蒋泽涛当然也是找借口先把对方稳住，还是要听萧江的意见。

部部高的电话挂了之后，快易通等二三线厂家的电话也打来了。

这些厂家都是蒋泽涛前段时间去找他们谈过的，但是被他们委婉拒绝或者是说再考虑考虑。

现在好了，居然求着和兴科文汇合作。

而且所有厂家的口径都是一致的，只要能够合作，所有的条件都可以谈。

蒋泽涛的心怦怦直跳，他已经看到了成功的曙光。

好像一夜之间，谈判的主动权牢牢地握在了兴科文汇的手中。

蒋泽涛立刻给萧江打了一个电话，汇报了在深市发生的这些事情。

萧江对此早有预料，所以给蒋泽涛的任务就是从这四五家电子词典公司之中挑选1到2家公司进行合作。

挑选公司的重点是看公司的三方面条件。

一是回款能力，一定要一单一结，只有这样兴科文汇这边才能够更快的拿到利润。

二就是要看这些企业的口碑。

要和兴科文汇联名推出电子词典，对方的口碑很重要。

要是对方的口碑不好，那必定会连累兴科文汇。

第3，也是最重要的一点，谈判过程中扭扭捏捏的公司，坚决不与合作。

同时，萧江也适当地提高了合作的门槛。

合作条件由以前的两个变为一个。

以前是利润的15%或者是每装一台机器给30块钱的利润。

现在统一变更为每装一台机器，要给兴科文汇40块钱的利润。

这样兴科文汇就根本不用担心对方的产品是卖得出去还是卖不出去。

萧江还告知了蒋泽涛谈判技巧，不和任何一家谈判，要谈判就集中一起谈判。

给各个厂家营造一种危机感，这样才能够牢牢地掌握谈判的主动权。