倍福文学

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老外婆在北方呆了几十年，口音也还是北方口音。

苏月禾：“他们自己都不着急，我们急有什么用？”

老外婆往楼梯口看了一眼：“我猜啊，他们不敢，怕你妈！你妈这个人，就是这样，要强，只要你好好说，她是讲道理的。苏禾，你去到湖北啊，你盯着铁华，让他回来一趟，亲自跟他姑说，只要态度好，准能成。”

苏月禾如实道：“现在湖北那边很忙，他哪里有时间回来，最快也要年底。年底我放他假，让他回来跟我爸妈说清楚。”

老外婆重重点头：“让四妹也一起回来。”

苏月禾笑问：“外婆，你喜欢我四妹吗？”

“怎么能不喜欢？手心手背都是我的肉儿。亲上加亲，最好不过了。又没有血缘关系，可以结婚的。四妹脾气性格都好，长得也好，你大舅大舅妈都喜欢，大家都怕你妈，没人敢提。”

老太太虽然长期在乡下，但她看得清楚明白。

苏月禾赞同：“铁华也很优秀，他跟四妹般配。”

老外婆听见苏月禾这么说，咧开嘴笑了：“就是嘛，郎才女貌。”

北京梁家正厅，一家人默默吃晚饭，小的孩子都读大学去了，只有梁易初和蔡鸣凤的大儿子梁启华在跟梁馨月聊工作上遇到的问题。

等吃了晚饭，蔡鸣凤给梁馨月端来几片切好的苹果，她低声道：“今天我陪老太太去墓园给老二两口子扫墓，顺便去春山墓园看了万清漪的墓地，墓碑上没写你爸的名字，只落款梁正烽一家四口的名儿，你猜怎么着？”

梁馨月吃着苹果问：“什么？”

“梁正烽改姓了，落款写的是万正烽。”

“墓碑上改的不算，可能是为了宽慰他外公外婆和他妈妈才改的。”

蔡鸣凤把声音压的很低：“都改了，户口本上也改了。老爷子知道，一开始瞒着大家装糊涂，你爸为这事，很不高兴。按我说改了才好，改了就不是梁家人了。”

梁馨月没接话，她改姓梁了，但她从始至终没觉得梁家把她当真正的梁家人。

第二天，梁馨月坐公共汽车去上班。梁家有上头安排的司机和汽车，但那都是梁冬实的待遇，老爷子一般情况下，不让司机接送家里人上下班。

所以他们不是骑自行车，就是坐公共汽车。

到单位后，梁馨月才到办公室，就看到了下属递来的年前广告预算。

她前几个月升职了，现在是蜜宝运营部经理，统管市场销售和营销推广。

梁馨月看了眼预算，因为蜜宝在北京市场基本上没有竞争对手，所以推广部安排的预算比较少，但就算这样，她认为都多了，“黎剑，你把北京地区的预算，放到整个华北区，我们在北京的市场还是比较牢固的，稍微有点广告，巩固一下就行了。今年的目标还是继续扩大在华北市场的占有率。”

黎剑：“好，我马上去调整一下。”

“调整好，按照计划执行就行。”

苏月禾在12月上旬赶到了柒月三乡厂区，方运红已经提前来监工。

而高亚梅也早就来盯着外包装的印刷，这次设计本来是定的乳白色，但毕竟是年底了，马上过年，而中国人又避讳白色，所以外包装最终还是结合国情，换成了高雅的暗红色，外面印了一朵洁白的玉兰花。

玻璃瓶已经从广州运过来，一个字形容：沉！

两个字形容：高端！

玻璃拼上印着“苏氏风禾美白润肤霜”

的字样，中文加拼音，整体设计非常有国外大牌的风范。

但在定价的问题上，大家有分歧。

那天她们站在车间外面的花圃前聊天，方运红道：“蜜宝定价每瓶59元，算是中档消费。我们定价不能比他们高，高了就没有市场竞争力。”

高亚梅不这么认为：“我们现在产量不高，总体成本也不便宜，市场定位应该是中档偏高的，等生产线都弄好了，可以出一款相对便宜的，针对所有老百姓的润肤霜，但是‘苏氏风禾美白润肤霜’不能比蜜宝便宜，而且这次只在北京地区销售，大城市消费者也相对有钱，市场潜力还是很大的。”

苏月禾跟高亚梅意见是一致的：“定价要比蜜宝高，不是高一点，而是高很多，一开始就要让消费者知道，苏氏风禾是高端产品。前期我们为了占领市场，可以有条件地不赚钱打折，等站稳脚跟了，我们再来考虑慢慢恢复原价。”

方运红每次都是被说服的那个，幸好她不固执，只要有道理，她就能被说服。