倍福文学

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看着看着，她恍惚觉得这个字迹好像在哪里见过？

她正冥思苦想，刚好“客人”

进来了，苏月禾看见他们，忽然想起了《时事访谈》——《时事访谈》报道苏禾洗发水被栽赃那一期，播放了一些央视收到的检举信画面，里面好像有一封信的字迹跟这个相似。

一拳打过去

见客人进来，苏月禾收起了信件。

眼前的三个客人，一个女的是《阳光日报》张主任、另外两个男的分别是《阳光晚报》阚副主编和《阳光都市报》姜主编。

这三人苏月禾以前都没见过，但她知道他们。

在调查阳光系资料的时候，她有特别留意到这三个人。

如果按照惯例，这些媒体进企业，市委宣传部肯定会派人来招待的，但除了他们仨，本地领导一个不见，可见，他们这次来，属于“私访”

。

虽说上门都是客，但苏月禾起码得知道对方来访目的，才能往下谈怎么招待客人。

所以，入座之后，综合部小妹把他们在小会议室用过的茶杯端过来，就没再上其他寻常招待客人的瓜果点心了。

《阳光日报》张主任，四十来岁，一头半长的卷发，她先讲起了客套话：“我以前也只在电视上见过苏厂长，没想到苏厂长本人比电视上更美更好看。”

阚副主编年纪看着比较大，但他职位低，他也附和道：“一点都不比港台那些明星差，甚至更符合我们中国人的传统审美。按照我们这边的说法就是，长得真乖。”

听口音，阚副主编像是本省省城人，说话口音和青城县的很相近。

苏月禾也不想听他们这些奉承的话：“三位千里迢迢从广州来，是有什么事吗？”

张主任看向阚副主编，估计是想让阚副主编这半个本地人来说。

阚副主编咳嗽了一声，道：“苏厂长，打开天窗说亮话，我们也不遮遮掩掩的，这次来啊，就是想跟您沟通，关于《香梨周刊》之前对你们多有得罪的事，我们就坐下来好好聊一聊，看看我们能怎么弥补和补偿贵厂。”

三个阳光系的来帮《香梨周刊》说事，就算《香梨周刊》主编进去了，也还有其他人吧？怎么都没来？

显然这三人不是为了《香梨周刊》而来的。

苏月禾笑问：“今天谁代表《香梨周刊》？”

一直没说话，也是这里最年轻的姜主编道：“《香梨周刊》是我们《阳光都市报》的子刊，我这边可以负责。”

原来如此。

苏月禾：“你们想怎么谈呢？”

姜主编身上有点痞气，翘起二郎腿，捏了捏鼻子问：“我们想知道苏厂长您这边有什么需求？”

苏月禾微微摇头：“我这边没什么需求。”

这就是他们三人最不想听见的话，有需求的话，主要就是怎么谈判的问题，沟通好了，一切都好办。

没有需求，那他们就完全落于下风了，只能自己一点点往上堆叠筹码，看看能不能打动对方。

张主任尴尬笑了笑：“苏厂长，你们有那么多的日化产品在开拓市场，在销售，我们合作的地方有很多。”

苏月禾态度有点冷淡：“怎么合作？”

阚副主编：“你们肯定需要打广告，需要做推广，我们这边都能做，可以打包给你们做一个整合。”

然后阚副主编就可以介绍怎么在做整合，不外乎就是硬广加软文互相配合。

“软文是香港那边传过来的概念，我们也是今年才开始试用，让我们报社文笔最好的文字记者给你们捉笔，会编故事，那你的广告就算成功一半了。”