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第2179章 堵死了（第1页）

龙城，叶子电子的产业园项目正如火如荼地推进着前期工作，秦川的生态链蓝图正一步步化为现实。而在遥远的川渝，长红公司总部会议室里，气氛却截然不同，弥漫着一股难以言喻的憋闷和挫败。

李东升针对叶子电子的计划，可以说是无功而返了，提都不提了，这个时候远在榕城这边的长红倪总收到消息，觉得很正常的，Tc公司那边想要针对叶子电子，但是又不想下血本，这能对叶子电子造成伤害才怪呢。

但是让倪总没有想到的是，这自己只是要跟风也拿出来一个亿的资金，参股一些电器零售商，竟然也无功而返了。

倪总坐在主位上，脸色阴沉得能滴出水来。他面前的烟灰缸里已经堆满了烟蒂，会议室里烟雾缭绕，一如他此刻纷乱焦躁的心情。他环视着在座的几位核心副总，声音带着压抑的火气：

“谁能告诉我，这到底是怎么回事？啊？”

倪总的手指重重敲在桌面上。

“一个多亿！真金白银的一个多亿！我们长红，国内响当当的家电巨头，主动把钱送上门去，想参股那些地方性的、规模远不如我们的电器零售企业，结果呢？一个个避之唯恐不及！连门都进不去！王副总，你负责对接，你来说说，你都碰了哪些钉子？”

被点名的王副总，一个微胖的中年男人，脸上带着明显的疲惫和无奈。他推了推眼镜，苦笑着开口：“倪总，我……我真是跑断了腿。从川省本地的几家，到华东、华南稍微有点规模的……前前后后接触了不下十家。”

王总顿了顿，语气愈苦涩：“刚开始，对方一听是长红要投资，态度都挺热情，毕竟咱们牌子响。可一谈到具体入股意向，尤其是我们提出希望成为重要股东，哪怕不是控股，只是第二大股东，他们的态度立刻就变了。

要么是顾左右而言他，说暂时没有融资计划；要么是委婉拒绝，说股东结构稳定，不想引入新股东；还有的，干脆就直言不讳，说担心……”

“担心什么？”

倪总追问，眼神锐利。

“担心引狼入室。”

王副总叹了口气：“倪总，他们话里话外的意思就是，怕我们长红像叶子电子控制金太阳和五星电器那样，一步步蚕食，最终把他们变成我们的附庸。他们觉得，我们主动送钱上门，背后肯定有更大的图谋。”

“荒谬！”

负责生产的李副总忍不住插话，“我们明确说了只是财务投资，不参与具体经营！就是为了在下游有个稳定的渠道支点，保障我们的销售！这有什么问题？叶子电子那是直接控股，甚至全资收购！性质能一样吗？”

“是啊，性质不一样！”

王副总立刻接口，语气带着强烈的不解和一丝愤懑。

“可问题就出在这里！叶子电子控股五一电器、金太阳、五星，人家五一电器原来的老板安全，现在不也干得好好的？金太阳和五星被收购后也整合得风风火火，皖省都开始布局了！怎么轮到我们长红，只是参股，他们反倒怕得要死？这道理说不通啊！”

会议室里陷入短暂的沉默。负责营销的张副总，一个相对年轻些、思维活跃的高管刘副总，沉吟片刻，缓缓开口：“倪总，各位，我觉得问题可能恰恰就出在‘叶子电子’这四个字上。”

所有人的目光都聚焦在他身上。

刘副总整理了一下思路，继续说道：“叶子电子秦川的路子，太野，太快，也太成功了。他控股五一电器，不是简单的投资，而是将其彻底纳入了叶子电子的生态链体系，成为其下游渠道的关键出口。五一电器现在不仅仅是卖家电的，更是叶子电子战略布局的重要一环。秦川用控股的方式，实现了对渠道的绝对掌控力。”

他顿了顿，目光扫过众人：“这种模式，在行业内是前所未有的，效果也是立竿见影的。五一电器借壳上市在即，一旦成功，叶子电子的资金压力骤减，渠道优势将更加稳固。可以说，秦川用控股的方式，走出了一条让所有家电厂商都眼红，也让所有下游渠道商都心惊胆战的路。”

“而我们长红呢？”

刘副总话锋一转，“我们想走的是另一条路——参股而不控股，保持渠道商的相对独立性，我们只做战略投资者。理论上，这对渠道商来说，压力应该更小，合作应该更容易达成。”

“但是，秦川和叶子电子的成功，以及他们那种‘控股整合’的强势作风，已经在所有电器零售商的心里种下了一颗恐惧的种子！他们现在看任何上游的家电巨头，尤其是像我们长红这样曾经差点一统江湖的老牌霸主，都带着十二万分的警惕！”

“他们不会去仔细分辨我们和叶子电子策略上的细微差别。在他们看来，上游的巨头，无论是叶子电子还是长红，本质上都是一样的——拥有强大的实力和潜在的吞并野心。叶子电子开了控股的先河，并且做得如此成功，这就等于把路给走‘死’了！”

刘副总的声音在会议室里回荡，带着一种洞察后的无奈：“他们怕什么？怕我们今天是参股，明天就增资扩股变成控股！怕我们利用股东身份干涉经营，最终把他们变成下一个‘五一电器’！秦川用事实告诉他们，上游厂商是有能力、有动机、而且会成功地把下游渠道完全掌控在自己手里的！这种示范效应太强了，强到让他们杯弓蛇影，对所有主动伸出橄榄枝的上游厂商都充满了戒心！”

“所以，倪总，不是我们的钱不够多，也不是我们的条件不够好。而是叶子电子秦川在前面把‘厂商入股渠道’这条路，用控股的方式走得太过成功，也太过霸道，彻底堵死了我们这种相对温和的参股模式！他们现在，是‘一朝被蛇咬，十年怕井绳’，哪怕我们手里拿的是真金白银，他们也不敢轻易开门了。因为他们怕开门放进来的不是财神，而是……下一个秦川！”