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第2172章 争论（第1页）

“刘总说的有道理，我也是这样考虑的，叶子电子现在的情况就摆在那里，摊子铺开的太大，不是什么好事……”

Tc公司会察言观色的人不少，有人见刘总在抨击叶子电子后，李总眉头舒展了，顿时也紧跟上了上来。

不过Tc公司能够走到现在，也不缺乏敢说真话的人，比如说这个时候销售副总就开口了。

“其他的事情我不管，但是叶子电子现在那个五一电器城对我们的威胁很大，这现在我相信大家也能够感觉到的，供需关系的变化。

让传统的经销商，慢慢的失去了竞争力，这也意味着咱们生产厂商和经销商之间的地位在慢慢的生变化。

传统的经销商，每个省，每个地级市，他们都是争抢着代理的，主要的资源是把控在咱们手里的，可是现在的电器经销商，他们完全换了一个思路。”

“原来的顾客到店里去购买家电，看重的是咱们Tc公司的品牌，去了就是直接奔着咱们的产品去的，是认咱们cT公司的牌子的。

可是现在的电器零售模式之下，他们看重的不是某一个单一的家电品牌，而是看重电器零售商自己的商标，比如说五一电器，比如说国镁电器。

我们做过一份调研，这顾客进店以后，他们挑选的不是Tc或者其他，而是认准五一电器，或者是其他某品牌的电器，就要在这个电器零售商店里购买。

相信他们的保障，相信他们的售后，而不是说相信我们生产厂商……”

“这种变化让我感觉到很惊心，这是相当于在我们厂商的下游，又设置了一道护城河，以后我们品牌，只是渠道商里边的一个补充部分了。

而不是某种不可或缺的商品了，这种状况一旦形成的话，以后可能对于电器零售商来说，那就占据了很大的话语权，以后都是他们说了算，人家要是不同意的话，以后咱们的家电再好，都摆不到台面上来，顾客自然也就不会选择我们产品……”

销售副总说着，其他的话还是有些保守的，他认为未来电器零售商是有可能占据很大的话语权，但实际上，在秦川看来，那是渠道为王。

什么叫做很大的话语权，那是完全占据话语权，你的家电再好，我要是不同意，你都上不了货架，家电的品牌重要吗？重要。

但是在供需关系生变化的当下，那有很多可以代替的品牌，你就要遵守规则了，不遵守规则，那直接给你扫地出门。

但即使是销售副总觉得自己的话，已经很保守了，可还是有些人直接站出来反驳。

其中最激动的就是张德昌了，他倒不是和销售副总有什么矛盾，而是他看见李冬升的眉头又紧锁了。

这个销售副总也是的，瞎说什么大实话呢？没看见李总不愿意听吗？

“你这个话未免有些太危言耸听了，是，我承认电器零售商是占领了一些渠道，但是那又怎么样？传统经销商依旧保持着很大的市场份额。

未来电器零售商，也就是销售渠道的一个补充而已，而且市场上，电器零售商也不止是五一电器一家，还有国镁，苏宁，黑天鹅，三联商社等等之类的，每个家电零售连锁公司都占据着一片市场，五一电器想要杀出重围，彻底的占据市场份额不是那么容易的。”

“相反的，刘总说的对，秦川什么都想要，最后可能就是什么都没有，其他的家电零售连锁公司，也会抵制五一电器，我们其他的家电品牌也会抵制五一电器，我觉得说不定到最后，秦川是弄巧成拙……”

张德昌一边说着，一边观察着李冬升的反应，见李冬升脸色好了一些，知道自己说对了，这才是李冬升愿意听的，于是更加加了把火说道。

“我倒是认为，秦川有野心是好的，但是他的实力不足以支撑他的野心的时候，那对于叶子电子来说就是一场灾难。”

李冬升脸上露出了笑容，秦川给他的压力很大，现在张副总这么一说，他倒是轻松了一点，是啊，野心，谁没有野心呢？

秦川野心勃勃的想要打造他们叶子电子的生态链，他还想要让Tc公司占据全球电视机市场了，他的目标还是星辰大海呢？

把叶子电子说的那么可怕干什么？

销售副总没有熄火，等张副总说完以后回怼道：“我刚才就说了，其他方面的问题我不管，我是说电器零售连锁公司的市场问题，我是负责销售的，我只管销售。

我和张总你的意见不同，我认为新的电器零售商，必然会取代传统的经销商，最终成为新的渠道，而不是销售渠道的一个补充。

这一点我相信大家都能够看的出来，这新的家电零售商，对比传统的经销商来说，优势非常大，从售后，从服务，从家电的种类，从品牌的经营方面……”

“我赞同，我也认为家电零售商的威胁很大，未来很有可能会取而代之传统的经销商很有可能会退出历史的舞台……”

“我反对……”

一群人在会议室里边争执了起来，双方各执一词，这吵销售渠道，肯定不会只局限于销售渠道。

这就像是两个人争吵的时候，从来都不会就事论事，总是会牵扯到其他的事情上，这就是人性，于是从销售，扯到到了技术布局，然后再扯到了市场竞争力，营销等等方面。

李冬升稳坐钓鱼台，在听着众人的争执，脸色也越来越阴沉，这开个高层会议，竟然吵起来了，这像什么样子啊。

不过他也没有一开始就阻止，因为在争执的过程中，一些东西也越来越明晰了，叶子电子可能对Tc公司造成的威胁也暴露出来很多，一开始有些人不敢说，但是在争执的过程中，也顾不得许多，也就都说出来了。

让李冬升也通过这场争执，理清楚了很多思路。