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第2170章 给他们机会（第1页）

秦川冷笑着，资本就是这样，一切都想要按照他们的规划来，实际上根本不可能按照他们的想法来的，先收购金太阳电器，消化完了，再收购五星电器，那黄花菜都凉了。

“整合风险？市场拓展烧钱压力？”

秦川放下勺子，眼神锐利如刀，嘴角挂着毫不掩饰的讥讽，“他们懂什么？按部就班，黄花菜都凉了！肃宁和国镁会给我们慢慢消化的时间吗？

五星电器摆在那里，我们不拿，立刻就被别人瓜分！金太阳整合是过程，收购五星本身就是整合能力的证明！资本只看纸面数字，我们要看的是棋盘，是未来五年、十年抢占的山头！”

秦川的话，安全和安晓两人是理解的，这国镁已经在和东北市场的黑天鹅电器接触了，这时间不等人啊，根本就不给他们消化的时间。

秦川语气斩钉截铁，不容置疑：“行价绝不能保守！五一电器不是一家普通零售商，它是叶子电子生态链的关键出口！它的价值在于整合后的规模效应、在于背靠叶子电子技术优势带来的差异化产品供应能力、在于我们线上线下融合的未来布局！

收购金太阳和五星，不是负担，是加器！是我们在最关键时刻，用最快度搭建起的护城河！这点，必须让所有投资人，刻在脑子里！”

安全眉头紧锁，语气沉稳中带着一点忧虑：“秦总，我明白您的战略。但投行的担忧也非空穴来风。连续大额并购，现金流紧绷，市场对家电零售竞争加剧的担忧确实存在。他们怕的是……步子太大，资金链跟不上整合度。万一市场有点风吹草动……”

“没有万一！”

秦川打断他，目光灼灼的说道：“现金流的问题，叶子电子就是后盾！产业园项目签约，百亿产值预期在那里，银行授信会源源不断打开！至于竞争？肃宁和国镁现在被我们这一连串动作打懵了头，内部协调都够他们喝一壶，正是我们甩开身位的最好时机！

安叔，路演的核心，不是去解释风险，是去描绘一个他们无法拒绝的未来！让他们看到，跟着五一电器，就是搭上国内未来十年家电零售格局重塑的快车！”

安全听着眼神一亮，揭示风险和描述未来，秦川总是一语中的。

“秦总，你稍等一下，我去拿个笔记本记一下。”

安全起身说道。

安晓看着秦川眼中也满是钦佩的神色，秦川说话总是一针见血，总是能够抓住关键的问题，揭示风险，描绘未来，一下子就把路演的精髓给说出来了。

风险，哪家企业没有风险啊，要是有十拿九稳赚钱的事情，谁还不会投资啊，钱掉在地上了，大家不会捡起来吗？

扯淡，他们要的就是不是捡起掉在地上的钱，而是把那些未来美好的摇钱树给大家描述出来。

不是解释，是描述未来，这话说的太好了。

等到安全拿着笔记本回来以后，秦川继续说道：“安叔，招股书里的‘管理层讨论与分析’部分，给我加料！把收购后的协同效应模型做扎实！物流成本下降多少？采购议价能力提升多少？依托叶子独家技术能导入多少差异化、高毛利产品？

线上线下融合平台‘五一在线’的蓝图和时间表，给我清晰地画出来！重点渲染我们生态链闭环带来的抗风险能力和长期增长潜力！数据！我要硬邦邦的、让分析师挑不出毛病的数据支撑！告诉他们，我们不是在烧钱，是在精准投资未来！”

安全飞快记录着要点，眼中闪烁着专业的光芒，同时也带着一丝压力：“明白，秦总。数据模型我们一直在完善，最迟后天出精算版。线上平台‘五一在线’的初步架构和引流方案也在同步做，我会强调这是区别于传统对手的核心壁垒。”

其实这个时候，五一在线的线上商城连个影子都没有，但是这却不妨碍写到招股书里边，反正是画大饼，投资人就吃这一套。

“很好。”

秦川肯定的点头，“安叔，你这边，整合度还要再提！五星电器进军皖省的计划必须立刻启动，造出声势来！金太阳的整合也要快马加鞭，把成功的案例甩到投资人脸上！让他们看到我们的执行力！路演的时候，我要看到皖省第一批核心城市门店启动的新闻稿！这比任何ppT都管用！”

安全深吸一口气，感受着秦川话语中传递的巨大压力和紧迫感：“王总已经带着团队在啃皖省地图了，方案三天内出来，我盯着他立刻执行！快刀斩乱麻！”

“就是要这个效果！”

秦川满意地站起身，在不算宽敞的餐厅踱了两步，然后声音提高了几分说道。

“资本怕风险？我们就用度和执行力碾碎风险！他们想看短期盈利？我们就展示不可复制的生态链价值和未来十年的增长蓝图！没有人比我们更清楚这套组合拳打出去意味着什么！我们不是在求着他们投资，是在给他们一个分享未来巨头成长的机会！这个气势，路演的时候，必须给我打出来！”

“秦总，您说的太好了，这不是咱们求着投资，而是给他们一个机会。”

安全这个时候是被秦川洗脑了，别人信不信的，最起码他是相信了。

一旁的安晓看着这一幕有些愣神，叶子电子确实是有美好的未来，尤其是产业园的落地以后，但是这也不至于说让人家投资是给人家机会。

可偏偏安晓又知道，投资人就吃这一套的，你画大饼没有问题的，所有人都在画大饼，可是你画出来这个大饼，其他人能不能吃的下，先你自己要吃的下。

你自己要相信这个事情的，你要是自己都不相信的话，那还能指望其他人相信吗？

就父亲安全这个状态去给投资商画饼，投资商就是不相信，也得半信半疑。