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第2152章 谈话（第1页）

五星电器的王总，个子不算矮，尤其是在南方人里边，算是个子比较高的了，身上带着一股书生气，要不说这是五星电器的创始人，秦川估计要以为这是哪个大学的教授呢。

金陵饭店梅园餐厅，古色古香的包厢内，清雅的茶香氤氲。简单的寒暄过后，宾主落座。五星电器创始人王总、副总徐副总坐在一侧，对面是秦川和安全。

秦川让王总点菜，王总也不客气，他也算是金陵饭店的常客了。

这个时候的金陵饭店，在省内的地位很高，也很出名，接待一些外地来的合作伙伴之类的，经常来梅园餐厅。

“秦总，他们家的狮子头很不错，肥而不腻，一定要尝尝……”

“在王总的地盘上，听王总的，我这个在吃的方面很随便的。”

秦川笑呵呵的说道，这话也是一语双关，代表他对五星电器的态度。

说是收购入股，但是以后五星电器的展还是以王总为主的，毕竟这五星电器是王总的地盘。

王总笑了笑，点点头，点好菜以后，马上精致的菜肴就陆续上桌，酒过一巡，话题自然而然地转向了这次会面的核心——五一电器入股五星电器的意向。

安全先代表五一电器，再次阐述了并购对于整合华东市场、增强规模效应的战略意义。

王总听得很认真，但眼神里始终带着审慎和一丝难以割舍的掌控感。这一点秦川也看见了，和这些创业者打交道就是这样的，他们对企业很有感情，不愿意割舍的，不愿意让出去控股权，这是最核心的东西。

甚至换位思考一下，秦川也可以理解的，要是让自己放弃叶子电子的控股权，他也不愿意的。

就像是最早的时候，钱文伟代表Tc公司来谈判，要收购叶子电子的时候一样。

等到安全说完以后，王总放下酒杯，缓缓开口，书卷气中带着生意人的务实。

“安总、秦总，五一电器的实力和展度，我王某人由衷佩服。金太阳能被秦总收入囊中，也证明了五一整合渠道、提升效率的能力。

坦诚讲，对于资本合作，五星并不排斥，甚至可以说是必要的，未来的零售战场，没有强大的资金和网络支撑，确实寸步难行。”

秦川闻言点点头，王总有这个认知，接下来的事情就好谈了。

没有资本的支持，在竞争变得激烈的今天，坦白说很多的小的电器零售商，已经失去了展的空间。

不过紧接着王总却话音一转说道：“但五星电器，并非只是几间卖场、一堆货品那么简单。它凝聚了我和老徐、老黄以及所有五星人从五交化改制、艰难转型到站稳脚跟的心血。

我们扎根苏省，熟悉这片市场的水土人情，也构建了一套自己的运营逻辑和文化。资本注入是好事，但如何确保五星的品牌独立、核心团队稳定、特别是原有的经营活力不被稀释？估值之外，这才是我们最关切的。”

秦川听着王总的疑问，没有吭声，在等待着王总继续说，甚至这一刻，秦川还有些欣赏王总了，这王总和金太阳不一样，金太阳那边除了关心控股权，也就是公司是不是自己说了算，剩下的就是关心估值了。

当然了，这并不是说王总就不关心估值的问题，而是估值的优先程度，在品牌独立、核心团队之后，有这个认知，王总就比金太阳的沈总，眼光和格局要强多了。

当然了，这一点也很好理解的，沈总是草根出身，或者准确的来说，就是一个修理工出身，这和王总这种，国营企业出身的高管，肯定是有差别的。

当然了，秦川并不是说，就因此看不起沈总，这草根出身，把生意做的很大的人很多，但关键是，他们是需要时间来成长的。

这不是说谁一下子就能有多大的格局，就像是刘邦当初创业的时候，也没有想着，有一天能坐上那个位置，但是走着走着，慢慢的就把格局啊，大局观给培养出来了。

但是在一开始的时候，就是比不上人家，这很正常的。

王总提的几个问题，也是很有想法和主意，问到了关键的节点上。

秦川示意王总继续说道，王总点点头：“秦总，五一电器已是国内零售巨头，我们五星并入五一这张大网后，除了成为其华东市场的一份子，被资本驱动着扩张冲量，我们还能得到什么更深层次、更具未来想象力的支撑？

如果仅仅是为了给五一电器上市前给财务报表增色，那这个合作的意义，恐怕不足以让我五星人放下心中的执念和那份开拓的梦想。”

王总的话很直接，甚至可以说有些尖锐。

秦川明白他的意思，资本并购是冰冷的现实，大鱼吃小鱼，强势方整合弱势方。王总需要的，不仅仅是一个“卖身价”

，更是一个能让五星电器在更宏大蓝图中找到独特价值和展空间的理由。

安全在一旁听着，张嘴就想要解释了，五一电器收购呢，并不会干涉五星电器的正常运转，而且国镁收购黑天鹅的过程中，提出来的“三不变”

的原则，现在就可以拿来用的。

但是不等安全开口，秦川就摆摆手制止了安全，他现在有些明白，安全为什么一直没有和王总谈妥了，两者不在同一个层次上的。

王总的很多想法，安全根本给不出解释的。

安全想的是具体的微操，但是王总要的是大的战略方面的问题。

这就像是很多企业在选择投资人的时候，没有选择的情况自然不用谈其他的，谁的钱都是钱，拿过来能让公司继续生存下来是最重要的。

可要是在有选择的情况下，那就要关注，除了钱之外，接受这个投资还能够给公司带来什么样的影响，是行业内的顶级资源呢？还是渠道方面的便利，还是其他的影响力方面的，能帮助上市啊，能帮助接触到什么其他的资源……