倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第2150章 黄金十年的开端（第2页）

时任总经理王总预判“家用空调将成刚需”

，果断放弃低利润的窗式空调与综合五金业务，聚焦分体式空调批，成为粤省华宝空调的苏省独家总代理商。

而当时的华宝空调可以说是当时国内分体空调龙头。

这一选择精准踩中市场红利，从九零年到九八年，苏省空调普及率从不足百分之五飙升至百分之三十五，五星电器也凭借华宝代理权，年销量占华宝全国销量的十分之一，1998年空调批营收突破3亿元，成为华东地区最大的空调批商。

而且王总的成就还不光是这个，其实当时带着国营企业做起来的人不少的，但是很多人呢，处理不了企业的产权问题。

产权问题不能明晰呢，就始终是个隐患，但是王总动手早，在九八年的时候，王总带着两个心腹，徐副总和黄副总三人出资一百万，将五交化公司的家电业务剥离，正式成立五星电器有限公司，这一下子就彻底的变成了民营企业，不再受到国企行政的束缚了。

而摆脱了国营企业体制的束缚以后，五星电器展的更快了，从九九年，到零一年，仅仅三年的时间，五星电器就实现了，从批到零售的转型。

九九年的时候，五星电器现批赚差价的模式利润薄、受厂商制约大，当然了，这个不光是五星电器一家代理商是这样，其他的代理商也是这样的。

只不过之前的时候，大家想要争夺话语权也不可能的，因为那会厂商有着绝对的话语权，竞争也没有那么激烈，只要是能生产出来，有人抢着买的。

那会的销售科还是一个很吃香，很有油水和权力的单位，谁想要购买产品，都要把销售科给打通了。

但是等到供需关系生变化的时候，那形势就不一样了，销售成了最苦最累的活了。

于是五星电器开始琢磨试水零售……

九九年五月，在金陵开设家空调专营店，面积约3oo㎡，创明码标价+免费安装+售后保修的一体化服务，区别于当时百货商场“柜台出租、售后推诿”

的模式，年单店零售营收突破5ooo万元，验证零售可行性。

等到2oo1年4月18日，五星电器在金陵开设第一家综合家电大卖场，面积8ooo㎡，彻底告别“单一空调”

，整合彩电、冰箱、洗衣机、小家电等全品类，提出“价格盆底在五星”

的口号。

服务，价格、售后、物流等等各个方面，都具备很大的优势，五角星撕裂闪电的标志，更是在苏省内名声大噪。

现在整个苏省的市场内，肃宁第一，他五星电器就是当之无愧的老二，金太阳其实是老三的。

只不过金太阳的营业额之类的要比五星电器强，主要是市场定位不一样。

但整体上五星电器的实力还是很强的，五星电器的王总也是野心勃勃的，想要进一步展呢，这个时候五一电器上门提出收购，五星电器肯定也不愿意的。

不过好在王总还是能看清楚形势的，现在随着五一电器收购金太阳的成功，整个国内的家电零售市场的竞争就加了，没有那么多的时间，可以用来展了，所以对于五一电器入股的要求也没有完全拒绝。